第333章 安归迦自作聪明
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安归迦一众人走出县衙,径直到安归迦居住的客栈内坐下来。一众人神色,颇为急切,毕竟涉及到的是赚钱大事。 高昌国商人马伯雅站出来,他四十开外的年纪,个子不高,五短身材,略微有些胖。他迅速道:“安归迦,当时你怎么让我们都出来呢?林丰态度坚决,摆明了是吃定我们。” “盐是资源,也是赚钱的根本。林丰掌握了这一资源,咱们没有任何的办法。” “你带着我们来商议,难道还有解决的办法吗?” 马伯雅的话语中,虽说是询问,实则带着一丝的埋怨。 他们去县衙谈判,一切让安归迦做主,毕竟安归迦是领头的人。 结果,却不让人满意。 龟兹国商人白山接过话,说道:“如果你没有办法,咱们却出来了,就等于恶了林丰。到时候要拿下卖盐的生意,就不好运作了。大家伙都知道,盐在西域很关键。盐在林丰的手中,有了盐,我们才能赚钱。林丰有盐,我们得求林丰才行。” 其余人,纷纷附和。 所有人考虑的,关键是盐。 你安归迦如果能拿到盐,你就有理。 没有盐,走什么走? 安归迦看着一众人的神色,没有急着辩解,缓缓道:“诸位,林丰完全是狮子大开口。一开口就是三百文一斤盐,这样的高价盐价,你们能承受吗?” 马伯雅道:“安归迦,别浪费时间,快说该怎么解决。咱们要做的,是拿到盐。没有盐,一切是白搭。如果没有盐,即便我们不乐意高价格购买,能解决吗?也只能捏着鼻子认了。” 白山附和道:“对,快说办法吧,别兜圈子了。” 所有人,齐齐看向了安归迦。 都等着安归迦的答案。 安归迦缓缓道:“林丰嘴上说,我们找张丰府等大家族的人没有用,说什么姑臧县的盐,张丰府等人只能在凉州境内贩卖,不能运送离开,这就是一个笑话。” “你我都是商人,会不知道商人经商的原则吗?利益驱使下,张丰府等人不可能听从林丰的安排。只要是给钱,张丰府必然会卖盐给我们。” “有了盐,我们就可以经商。” “所以,何必求林丰呢?” “林丰卖盐给我们,至少是三百文一斤。他给张丰府等姑臧县的大家族,不可能是这个价格的,这就是我们的机会。” 安归迦是一个商人。 商人的思想,和做官的不一样。他一直接触的人,都是见钱眼开。即便不是见钱眼开的人,也仅仅是因为给的钱不够。只要给的钱够多,任何人都挡不住。 这是钱财的力量。 安归迦认为绕开林丰,他们也能买到盐。 马伯雅和安归迦一样,都是认为钱能通神,他琢磨一番,颔首道:“安归迦的建议,我也赞同。自古以来,没有不贪财的人。我们以钱财引诱,张丰府不可能不动心。只要张丰府等人暗中给我们盐,一切都不是问题。” 白山担心道:“万一,这事儿没能谈成呢?我们去找张丰府,消息传到林丰的耳中。恐怕,林丰会处置张丰府。到时候,张丰府也有顾虑的。” “对,对,必须要考虑周全啊。” 又有商人附和。 一个个七嘴八舌的说着话,全都提出直接去见张丰府,存在一定的麻烦。 安归迦昂着头,一副胸有成竹的模样,自信道:“实际上这个问题,那就更简单。为什么林丰不阻拦我们离开呢?就是因为林丰认为,我们会去找张丰府等人,最终也会失败。” “既如此,我们将计就计。等我们劝说张丰府后,完成了买盐的生意,对外的宣布,就说我们失败,所有人佯装出一副失败无奈的样子。” “林丰得到消息,自然得意。” “然后,我们也说林丰的盐价格昂贵,我们不买了。” 安归迦一副洋洋得意神色,说道:“这么一来,我们就完全不必担心。” 白山一听,抚掌道:“妙啊,安归迦你的这计策真是绝妙。林丰如今,依旧在县衙洋洋自得,认为我们是失败了。他恳请求着我们去买盐,没想到,我们早已经和张丰府达成了协议。” 马伯雅附和道:“这个建议,的确高明。难怪安归迦掌柜,能成为西域最大的商人。你这经商的手段,真的是厉害。这些安排,依我看,都颇有些类似于打仗的兵法。” 其余人纷纷吹捧。 一句句夸赞的话,使得安归迦脸上得意的神色愈发明显。 林丰,小年轻罢了。 他安归迦是纵横商场的老狐狸,这点能耐是有的。 对付林丰,轻松简单。 安归迦点头道:“我们达成了统一的意见,现在就径直去见张丰府。只要张丰府答应供应莲华山的精盐,区区林丰,能干什么?顶多以势压人。可是,却压不住我们。” 一众人纷纷起身,都准备前往。 安归迦道:“我建议,这一次去拜访,只需要马伯雅和白山一起就行了。毕竟人多了,没有什么用处。请诸位放心,此番只涉及到劝服张丰府,接下来更详细的买盐,下一次再谈,你们意下如何?” “这不行,不妥当。” 人群中有人拒绝,直接道:“要去就一起去,怎么能我们不在场呢?” “对,对,我们得一起去。” “刚才都说了,是对外说我们劝说失败,以便于忽悠林丰。转眼就变了说辞,不让我们去,只有你们三个人前往。这样的安排,不合理的啊。” “要去就一起去,咱们是一起来的,自然是一起去。” 一个个商人开口。 西域各国的商人,本就各自为政,都有各自的利益。在这般的前提下,没有人愿意退出。万一自己不去,而安归迦、马伯雅、白山等人暗中敲定了什么约定,到时候他们找谁去呢? 这是谁都不乐意发生的。 一时间,群情激动,局面险些就要控制不住。 安归迦叹息道:“罢了,罢了,走吧,一起去。” 各国商人这才不再说话,一众人,出了安归迦居住的客栈,径直往张丰府的府上去。 客栈距离张家本就不远,不到小半刻钟,众人就到了张家拜访,很顺利进入大厅等候。张丰府虽说在张家,但也消息灵通,知道西域各国的商人去县衙求见林丰。 这些人去县衙,显然是为了买盐,只是怎么来他这里呢? 张丰府心中有怀疑,略显苍老的脸上神情,却是没有丝毫的情绪流露,淡淡道:“诸位今天来,有什么事情吗?” 安归迦笑道:“张家主,我们联袂来的事情,实不相瞒,是为了买盐的事儿。” “唉……” 张丰府叹息一声。 他一脸无奈,说道:“莲华山盐的销售,老夫恐怕无能为力。殿下早就颁布了命令,姑臧县的商人,只能经营凉州境内的盐生意。你们是西域各国的商人,要跨州经营生意,要带着大批的盐离开。老夫和你们之间,恐怕难以有联系。” 安归迦神色从容,不急不缓道:“张家主这话错了,我听说大秦,有这样的一句话,规矩是死的,人是活的。难不成,活人还能被尿憋死吗?” “莲华山盐的贩卖,这是能赚钱的事。张家主的家族,为了帮助林丰而捐出无数的钱,损失巨大。如今,为什么不借此机会,通过卖盐把钱赚回来呢?” “请张家主放心,我们都能保守秘密。我们私下里交易,没有人知道。” “另外,我们离开张家后,对外的宣传,会说我们之间谈崩了,没有达成实质性的约定。所以林丰即便查证,也查不到你这里来。张家主,只要是你答应,我们大批购买莲华山的盐,我们赚钱,你也赚钱,两全其美。” 安归迦蛊惑道:“你立刻答应,我们立刻拟定契约,立刻交钱。” 众人都是看过来。 等着张丰府的决定。 西域各国的商人,尤其马伯雅、白山等人,脸上挂着自信神色。 赚钱的机会,他们送给了张丰府。 这是白赚钱。 他们相信张丰府不会拒绝。 安归迦趁热打铁,继续蛊惑道:“张家主,一场生意而已,何必计较这些呢?林丰是有背景的人,他不可能一直在姑臧县。他的法令,没有什么好在意的。” “我们的生意,是长久生意。只要莲华山盐能源源不断开采,我们的生意就会一直持续下去。你上了些年纪,无欲无求。可是张家的子嗣,他们有想法,他们需要大批的钱财。” “所以,何不试一试呢?” 安归迦脸上笑容真诚。 一副处处为张丰府琢磨的样子。 甚至,更料定张丰府会同意,这不是一笔小生意。 张丰府琢磨一番,忽然笑了起来,道:“你们联袂而来,是因为在侯爷的面前吃瘪,没有拿到盐,对吧?” 安归迦郑重道:“哪里是吃瘪,只是谈不拢而已。生意上的往来,谈不拢也正常。” 张丰府眼中精光一闪,安归迦等人和林丰没有谈拢,以林丰的厉害,会想不到这些人来联袂拜访吗? 不可能想不到。 说不定,林丰就等着他的。 张丰府的内心念及此处,只觉得心头紧张起来,仿佛林丰就在旁边看着一样。张丰府再无任何的犹豫,大袖一拂,断然道:“你们一群人利欲熏心之辈,在侯爷面前买盐失败,想来蛊惑老夫,绝不可能。” “老夫告诉你们,不论是老夫,亦或是姑臧县的其余家族,你们一个都撬不动。你们为了利益,想绕开侯爷买盐,那是不可能的。” 刷! 安归迦面色陡变。 被拒绝了。 张丰府竟直接拒绝了他。 这一刻,安归迦很意外,他甚至没有想到,会发生这样的结果。 张丰府该答应的啊。 安归迦不甘心,再度道:“张丰府,你卖盐给我们,赚取巨大的利益。我们送钱给你,你都不要吗?” “不要!” 张丰府直接拒绝。 他很清楚自己的处境,更何况,张丰府也是有野心的,他想要张家走出姑臧县。 能帮助张家的人,只有林丰。 尤其张家归顺了林丰,他不可能再背叛林丰,否则,张家还怎么立足? 安归迦还想劝说,甚至其余的各国商人也都想劝说,却见张丰府大袖一拂,呵斥道:“滚吧,一群贪婪无度的小人,想在老夫这里占便宜,绝不可能。快滚,否则,休怪老夫要处置人。” “我们走!” 安归迦颜面扫地,只能下令。 他带着一众人,急匆匆的离开。这群人出了张家,一个个神色都有些惊慌失措起来。 失败了! 他们劝说张丰府失败,没有拿到盐,接下来怎么办呢? 马伯雅情绪也有些低落,埋怨道:“安归迦,你看吧,张丰府的这一条路失败。我们拿不到盐,就赚不到钱。虽说林丰提及三百文一口价的盐,好歹我们买了,卖回各自国内,还是能赚钱的。如今白忙活一场,我们怎么办?” 白山附和道:“对啊,张丰府的这条路失败,我们可就难办了。” 其余人,纷纷开口。 无一例外,都是责怪安归迦的,都认为先前应该答应林丰的条件。 如今,连赚钱的机会都没了。 一个个内心,惊慌不已。 “别催,慌什么,我们还有机会的。” 安归迦内心也有些慌张,却是不曾表露出来。他一时间,也担心走不通门路,却不像这些人自乱阵脚。安归迦迅速的开动脑筋,忽然眼前一亮,说道:“我还有办法,我们还有机会。” 马伯雅道:“什么机会呢?” 白山道:“你该不会是说,既然找张丰府没用,就去找其他家族的人吧?连张丰府这牵头的大家族族长都不敢答应,其他的人,更别说了。” 安归迦摇头道:“当然不是找姑臧县其他的大家族,我们可以找李东山啊。林丰虽说得了皇帝的器重,也就仅仅是一个的县令罢了。李东山这里,却完全不一样。” “李东山本身,是昔日的凉州长史。他如今,暂代凉州刺史行事,他才是凉州最大的官员。我们现在去找李东山,肯定有机会的。只要李东山一句话,林丰根本不敢反抗。” “你们,认为呢?” 安归迦一时间兴奋了起来。 找李东山的这条路,肯定没问题。虽说会付出一定的代价,但是值得。 “妙啊,这是绝佳的机会。” 马伯雅一下转变了态度,颔首道:“的确是最好的办法,我们找李东山解决。” “还是安归迦掌柜厉害,一下想到了办法。” “对,对,我们去找李东山。” “林丰嚣张跋扈,终究只是一个小小的县令。他这样的人,即便有来头,可相比于李东山,仍是差了很多。只要李东山一道命令下去,林丰不敢蹦达。” 一个个西域各国的商人,全都又激动了起来。 机会来了。 只要李东山同意,一纸命令,林丰就得乖乖的听从安排。 一众人欢喜,又掉转方向,急匆匆往刺史府去。李东山如今暂代凉州刺史行事,是住在刺史府的。