第44章 劣鞋毁誉
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潘春花向旁边几家店铺的老板一打听,才知道,原来这家温州正宗皮鞋店被人多次举报,卖的是假冒伪劣的烂鞋,后来被局里来查封整顿,那老板索性就弃店跑了。 得知真相的潘春花,又气又怒,这开门做生意,讲的是诚信,他们竟然拿这种假鞋来坑钱。 尤其是像她这种攒了好一阵钱,狠狠心咬牙想买一双好鞋准备久穿的,不仅出尽洋相吃了哑巴亏,还被好多工人当场取笑贪便宜买烂鞋。 这真是花了冤枉钱,买了一双废品,糟心! 可这店关了,老板也不见了,想理论找赔偿都没地儿去。 潘春花郁闷不已,提着那双劣质鞋游走在大街上。 她得给小满再买一双新鞋,可走来逛去,不敢下手买,就怕又买到同样的假冒伪劣鞋。 正当她徘徊在一家鞋店门口犹豫时,听到有人出声询问:“你好,看鞋吗?” 潘春花退了两步,想离开,她一想起上次鞋店老板那热情推销的样子,还有点心有余悸,就怕他们卖的是嘴皮子功夫,而不是卖鞋子。 她刚走了两步,见老板竟然没有追问着推销鞋子,又顿住了脚,犹豫地退回了身。 潘春花有些好奇,“老板,你怎么不积极挽留走到店口的顾客呢?” “我这鞋子好,识货的人自然会进来买。强拉进来讲半天,费口舌,没必要,倒不如把时间花在做好鞋上。” “可第一次买的人,怎么知道这鞋好不好,那新客人不是被那些吆喝的店叫走了,就没进来了吗?”潘春花提出了疑惑。 “好鞋自然有回头客,穿过觉得好的人,自然口口相传。”鞋店老板十分自信。 潘春花将信将疑,暗自揣测难道这又是新一招的推销方式?可看着眼前这男人的方正国字脸,似乎很忠厚正直,尤其是那一双浓眉大眼里,透露着真诚的淡定。 正思忖间,潘春花看到从店里走出来另一个男人,向国字脸老板打招呼:“张厂长,您今天怎么有空来呢,快进来坐。” “我刚好路过,随便转悠看看。”张友德笑得和蔼可亲,背过手,走进了鞋店。 潘春花这才知道自己认错了人,原来后来出来的那人才是这家店老板,而跟她对话的这位张厂长,只是路过。 “不好意思啊,我误认了。”潘春花心想,难得遇上一个做鞋的厂长,说不定能学上一二分辨之法。 于是,她跟着走进了这家傲足鞋店,也正好在这家挑选看看是否有合适的鞋子。 “没事,我本来也就是卖鞋的。你刚才的问题很好,让我深受启发。”张友德随手拿起一双货架上的鞋子,擦拭着皮面,眼里满是对自家鞋子的喜爱。 “我也是...就随口一问。我不懂分辨,真怕再选上这种鞋。”潘春花微窘,但实话实说,因为她的确不解,尤其是被吆喝店坑了后,十分想学习如何去分辨鞋子真伪好坏,好避免以后被坑骗。 潘春花提起手中的开胶鞋,把买到劣质鞋的情况一说,再借机请教该如何分辨。 她的态度诚恳和循序铺垫,让张友德有些意外,也有些欣赏,敢情这女子醉翁之意不在酒啊,跟进来不买鞋,反而是来讨教如何鉴定鞋的。 张友德也不藏私,拿着手中擦亮的皮鞋,一一讲解起了几个要点,最后把鞋子放回货架上时,又补充了一句,“我们这牛筋底的鞋子,耐磨耐穿,不是我说大话,保证一年半载不见损。” 潘春花认真听讲,对应着挑选了几双鞋来看,又对比自己手上的劣质鞋,来回比较,还真看出了点门道来。 收获颇多的潘春花连声道谢,“张厂长,感谢您给我上了一课,那紧追猛打的推销方式,的确能拉拢到一部分顾客,但最终还是要靠产品质量说话,不然买一次就怕了,还把口碑给做差了。” “可不是嘛!温州鞋的名声迟早有一天被这些垃圾鞋给败光了!”张友德痛批道。 提起这假冒伪劣鞋的事,张友德真是痛心疾首,自从温州鞋名声打响后,有些黑心商为了攫取更大利益,不断压低材料成本,以次充好,做出一些虚有其表的劣质鞋。 尤其近期来,市场上频频充斥着越来越多劣质鞋,无论是全国各地哪里产的鞋,都披上了温州鞋的名号。 一个比一个压低售价竞争,又一批比一批压缩成本赚利润,这样恶性循环下,不仅越来越少人认真做好鞋,也把温州皮鞋的招牌给硬生生砸了。 “唉!”张友德想想还是来气,他做鞋这么多年来,爱鞋如命,苦心凝力要做品质好鞋,可没想到几颗老鼠屎坏了一锅粥!不行,他不能让那些老鼠屎在街上耀武扬威。 张友德连声吩咐鞋店里的管事男子,“阿亮,把我们这家直销店的卖鞋方式做一下调整,再把质保时间拉长……” 潘春花不好光杵着偷师,就竖着耳朵边听讲新指示,边转身浏览起架子上的鞋子,左挑右选,最后选中了两双款式经典的新皮鞋。 …… 潘春花拎着两双新鞋回到宿舍时,林小满已经出被窝了,正和章玲玲坐在下床铺聊天学画画,只是一张小脸上还写满了失落懊恼。 章玲玲难得耐心,慢慢开解着林小满,“跌倒了,爬起来不就行了,把自己盖在被子里,不就是承认自己爬不起来了吗?” “我爬得起来!”林小满脾气倔,不服输,可一想起好好的表演被最后的坏鞋子给弄砸了,就十分难过。 “都怪那双坏鞋子,它一点都不好,我跳着跳着的时候就觉得脚底板有些痛,没想到它还掉了,还害我当众摔倒,好丢脸...还把玲玲姐也拉倒了,对不起...” “傻不傻,那是鞋子的错,也是做烂鞋人的错,关你什么事。你的表演非常棒,台下都在为你鼓掌喝彩。” “可我明明听到他们都在笑话我,我摔得一定很丑...”林小满还是懊恼,不敢抬头看人。 “噢哟,小屁孩还追求形象了。”章玲玲揽过林小满的脖子。 “其实呢,台下根本没有人在笑你,大家议论纷纷都是在关心你,有人说小满摔倒了,会不会很痛啊,有人问有没有伤到哪里啊,还有人在怪做鞋子的人怎么这么差劲啊。” “真的吗?”林小满的眼神亮了亮,原来她听到的那些嘲笑声,都是她自己瞎想的呀!