第83章 谈定布商
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潘春花离开温信鞋厂后,直奔家附近的小店,按照纸条上的号码,联系了张友德的朋友高飞龙。 “高老板,你好。我叫潘春花,是张友德张大哥介绍的,听说您这边近期想要定一批服装...” “你好你好,潘老板,我听老张提起过你好几次,直夸你的手艺眼光好,衣服品质有保障。” 潘春花被夸得不好意思,这还是第一次有人喊她“潘老板”,连声开口:“高老板,叫我春花就好,是张大哥过奖了,我就是想把每一件衣服做好...” “这可不是件简单的事,了不起!老张的朋友,我信得过,不过春花妹子啊,我这公司有好几个合伙人,我不能一个人说了算,所以,我们最后还是得用产品说话。” “那是自然。”潘春花连声应道,“今天联系您,也是想先了解您公司对这批服装的具体要求,我好提前做做功课,做几件成衣出来,带过去给你们看看样品,再谈合作。” “春花妹子果然能干,周到又高效。”高飞龙夸了一句后,就简单讲解了这批定单的要求。 潘春花拿笔一一记下,可高飞龙只讲了大概,许多具体细节方面并没有要求。 当潘春花逐一细问时,高飞龙爽快地把这些细节的决定权交给了她。 “可是……”潘春花有些拿不定主意。 “没什么好可是的,都是熟人,我相信老张对品质的把控,他都敢拿人格做担保了,我自然也相信你的能力。” “成!那我多做几款样品带过去,到时碰面详谈。”潘春花也不再扭捏,爽快应下。 潘春花下决心,绝不辜负这份信任。 她立马赶回家,埋头整理需求,连夜设计了几个样式,等天一亮,就赶去汽车站买票,直奔温州黄龙面料市场。 周转了好几趟车,问了好多路,潘春花终于站在了黄龙面料市场。 这黄龙市场规模宏大,往来商客繁杂,人声鼎沸,热闹非凡。 各式各样的店铺,数不胜数。琳琅满目的布料,令人眼花缭乱。 潘春花从未见过如此繁华的大场面,一时愣在原地,不知该把腿往哪里迈。 踌躇了好一会,她才选定先往人群扎堆的地方去。 潘春花一口气跑了好几十家店,一边了解市场行情,一边寻找自己心仪的布料。 每走出一家店,她就在本子上按顺序做记号,标明哪些值得回头来看,哪些就此剔除,好便于之后做比较。 在这过程中,她的确有遇到几家店,面料、样式和价格都不错,但没有急于出手。这关系到之后长远合作,别人是货比三家,她要货比上百家! 她打算跑完整个黄龙市场,全部摸底清楚后,再做出最合适的选择。 只是,黄龙市场太大了,潘春花一刻不停歇,跑了一整天,累得两腿直打颤,也没能转完。 幸好她在出门前早有在外过夜的准备,穿足了最拿得出的衣服,带好了水和干粮。 为了省下住宿费,潘春花找了黄龙市场附近的一个公园亭,在长椅上将就睡了一整晚。 第二天,等市场一开门,潘春花又继续不知疲倦地挨户跑,看遍了黄龙市场里的所有面料样式,也基本掌握了当下时兴、受欢迎的样式及特点。 心中有数的潘春花,找了块干净的地方坐下,对照着本子上的笔记,认真仔细研究。 在多番对比后,潘春花终于选定了三家,准备去做进一步的了解和详谈。 潘春花走进了最中意的一家店,模仿着跑店时学来的老气横秋样儿,“老板,这几款,整件拿,怎么算?” 店铺老板一见这熟门熟路的说法和行事,热情地分别报了价。 潘春花目光一动,这价...可比她昨天礼貌来问时,要低好一些。 “量大,长期供货呢?”潘春花端着派头,言简意赅。 店铺老板顿时更加殷切,“来,这边坐,喝杯茶慢聊。” 坐下相谈一番,潘春花没有软磨硬泡杀价,只是故作淡然地抛出了今后合作的需求量和诚意。 店铺老板又主动降了一些价,可潘春花喝着茶没说话,只是轻蹙眉宇,似乎在犹豫不决。 “这位老板,说实在话,我们这都是跑量的,利润是真薄。这是我能给出的最优惠的价格了。您看...”店铺老板为难地探问。 潘春花淡笑着开口:“老板,我也是抱着十足的诚意想要长期合作的。以前我都是别处拿货,这次经朋友介绍第一回来黄龙,这脚迈进的第一家店就是你这,也是缘分啊。” “说实在的,一眼望去,全是面料店,数都数不过来。大家时间都宝贵,我也嫌跑得麻烦看花眼,要是您能再让利一点,我就不跑其他店铺了,直接就这么定下了。”潘春花说得十分爽快。 店铺老板沉默了片刻,为难地开口:“这...” “没事,做生意嘛,讲求你情我愿。买卖不成仁义在,相识一场也是缘分,以后有机会再合作。那我得先去别处再转转了,厂里面料用得急,得尽快定下呢。”潘春花毫不拖泥带水,提起包就准备起身离开。 她刚走到门口,就听到店铺老板出声喊住了她。 “行行行,就当交个朋友。”店铺老板忍痛应下了潘春花的出价。 “成,老板也是个爽快人。”潘春花心里暗喜,其实刚才她心里也捏了好大一把汗。 潘春花坐回到椅子上,与店铺老板大致聊了合作内容,拟定了一个简单的合作协议。 “老板,我马上得出趟差,这批用料,等我回来定好具体的样式和数量,就马上来进货。”潘春花收好了协议,和气地开口,“对了,要是有什么新面料到货,记得给我留呢,我以后时常来转转。” “好,没问题。我这儿面料的样式保证新颖,更新速度很快。”店铺老板直爽保证。 潘春花拿上了选中的几款样品布料,淡笑着告别了店铺老板。 一走出黄龙面料市场,潘春花终于按捺不住内心的狂喜,兴奋地在大街上尖叫了一声。