第96章 不破不立
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张友德把茶杯往桌上一放,爽快地开口:“跟我还客气什么,直说无妨。” “其实,这几天我心里一直有个想法,但拿不定主意。” “说来听听,我好参谋参谋。” 潘春花沉思了片刻,犹豫道:“我在想,还要不要继续做小作坊...” “你怎么能...”张友德脸色一变,正要开口斥责,又转了个意思,“你不是轻言放弃的人,怎么突然萌生这样的想法呢?” “虽然这次火灾变故给你带来了致命的打击,但并不是没有希望了。只要人在,信念在,志向在,照样可以东山再起。”张友德放缓了语气,循循善诱。 “我虽然不是一个好榜样,但你也可以拿去当个参照物,想当初,公司破产负债累累,现在经过不懈努力,工厂也逐渐步入正轨,这不是最好的证明吗?” 张友德耐心地引导了好一番,正陷入沉思的潘春花赧然回神,不好意思地开口:“不是不是。张大哥误会了。” “我刚在考虑的是,是继续维持这样的小作坊模式,还是就借机转变一下方式,做得更大更专业一些...”潘春花将想法道出。 张友德眼前一亮,松了一口气,“我就知道,没看错人!” 潘春花不好意思地低头浅笑,“说起来,这还是张大哥给我的启发。我趁这次去江苏,走访了好几个大城市的商场街巷,见识了许多不一样的服装风采,让我内心大受震撼,也产生了许多跟以前完全不同的想法。” “还有,这次接下圣龙贸易的大订单,算是一个良好的开端,但如果我还想接更多这样的订单,那我的小工坊产量完全跟不上,只能看得见,摸得着,却吃不下了。” “另外,如果一直这么小打小闹下去,就局限在这小圆圈里,又怎么去发展壮大呢...” 张友德认真听着,总结了一句:“把眼光放长远,你这样的想法,很正确很好啊。那你的顾虑是什么?” 潘春花眉头轻蹙,“原本打算等小作坊的路走得稳当一些,积累了一定人脉资源和本钱后,再慢慢转型过渡到工厂,但谁料人算不如天算,一场火灾,把我打回到了原点。” “这怎么能算是打回原点呢。在创业过程中,最宝贵的财富,就是经历的沉淀。现在的你,远比最初的你,富有太多,而这份‘富有’还是你拿钱买不到的。”张友德一脸真诚坦言。 “张大哥的安慰,总是能切中到点上。”潘春花会心一笑,才继续诉说心里的忧虑。 “眼下,我马上得做出选择,一个是先延续原先的小作坊模式。而另一个,直接舍了原来的工坊,找一处大一些的场地,按专业工厂的配备分工,直接走大产量模式。” 张友德沉思了片刻,“那你心里,更倾向于哪个?” 潘春纠结万分,“小作坊稳妥,我有把握和信心,一定能经营好。但工厂大批量模式,风险太大,我...心里实在没底...” “不破不立。”张友德沉吟开口。 潘春花一时不解。 “不破除旧的,又怎么建立新的?既然天意用一把火,提早把这道选择题摆在你面前,何不顺势而为?”张友德指出了关键。 “如果小作坊真那般好,你心里不会萌生犹豫不决的想法,更不会因这心里没底的事备受困扰。所以,你内心十分想要尝试新模式,直接做一个新突破。” “的确。”潘春花点点头。 “但是,你又担心,办工厂,与办小作坊不同,这些风险是成倍大幅增加的。工厂投资成本高,万一盘子铺开了,却接不到订单怎么办,生意惨淡怎么办,收不了尾怎么办,万一到时候债累债还不上,又该怎么办。”张友德一脸了然,现身说法。 “张大哥分析得太到位了!”潘春花连连点头,为难地开口:“尤其是这本钱,我……” “做任何生意,都有风险。但风险,也意味着机会。抓准了,就是财富。” “你不试着拼一拼,怎么知道,摆在眼前的,到底是困难还是机遇?”张友德笑着反问。 “嗯!”潘春花的眼眸亮了亮,心里拿定了主意。 “谢谢张大哥!我这就忙活去。”潘春花激动地起身告辞,眼里隐着跃跃欲试的兴奋,小跑着就要离去。 “慢着点,一步一步,稳扎稳打,才能把路走得长久。”张友德笑着叮嘱,寓意深长。 “得令!”潘春花驻足转身,朝张友德又鞠了一躬道谢。 “对了,若选择做工厂,记住十六字真言:利益共享,风险共担,团队作战,合作共赢。”张友德笑呵呵地点拨了一句。 潘春花脑子一转,融会贯通,“等我捋好思路,搭好基架,第一个来找张大哥!” “我可不是这个意思啊。”张友德惶恐地连连摆手。 “我是这个意思。”潘春花爽朗大笑了几声,一溜烟儿似的跑走了。 …… 潘春花一离开温信鞋厂,就骑着王婆的三轮车,直奔莘诚镇工业区,准备先探探底,了解各个工厂的状况和行情。 她深思熟虑过,如果选择租一处空场地,从零开始搭建工厂,一一采购设备,布置办公室,太过于花费时间精力,成本也相对高很多。 要是有幸能找到打算整体转让或急于变卖的制衣厂,那就能达到事半功倍的效果。 抱着这样的目标,潘春花一连十多天,都骑着三轮车到处转悠,跑遍了莘诚工业区后,又转了几处周边发展较快的镇区,综合比较了一番,等行情都打探得差不多了,才正式进入到了出手谈价的阶段。 原本,潘春花就做好了万全的准备,再加上愈发熟能生巧的谈判技巧和磋商口才,她连续谈了好几家,都还算顺利。 但她并没有马上做出定夺,而是跟其中三个相对满意的厂家,分别谈好了合适的打包接手价后,各自约定了最后的答复期限。 等大致计算好筹办工厂所需资金后,潘春花又花费了两天时间,把关于开办工厂的前后所有细节,全都梳理了一遍,再整理成简单的文字说明。 做完这一切,潘春花大松了一口气。 下一个目标,她要去寻找“利益共享、风险共担”的伙伴,去组建“志同道合、并肩作战”的团队! ……