第118章 战略合作
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高飞龙瞬间领会了潘春花的意思,激动地询问:“怎么个合作法?” “只要想合作,方式有很多,就要先看看圣龙的意愿如何了。”潘春花探问。 高飞龙摆了摆手,坦诚笑道:“我没有老张那样的大情怀,我就是个俗人,只想挣钱,挣更多的钱,挣一辈子都花不完的钱。” “龙哥还真是说大实话的畅快人啊!”潘春花笑着打趣,顿了顿,转了话锋:“不过,既然是真心诚意的合作,那我们双方的经营理念首先得一致。” “那是自然。” “龙哥刚才说的挣钱,也是我的重要目标之一。不过,产品质量也不能丢,无论前期还是后期,都不能因一味追求利润,而自毁招牌。毕竟,做好品质口碑,才是细水长流的生意。”潘春花提出了基本理念。 “这一点,我完全同意。之前温州货毁名声的教训可是血淋淋啊,我历历在目,不敢不吸取。”高飞龙确认完理念一致后,迫不及待地提问:“那具体怎么合作,你有什么初步构想吗?” 潘春花故做沉思,片刻之后,才缓缓开口:“这第一种合作方式,由圣龙贸易和花衣服装厂共同合伙,开一家新公司,单独设账,一起成立一个新牌子,生产由花衣掌管,销售由圣龙负责,风险共担,那利益自然也共享。” “只不过,双方都会参与到经营里,互相制衡,共同经营,但牵扯较多,流程上也会相对复杂。” 潘春花话音刚落,就察觉到高飞龙眉头微皱,与她预料的相差无几。 “那第二种合作方式,会相对简单些,前期由花衣辅助圣龙完成铺设,后期由圣龙独立经营。” 高飞龙一时不解,“怎么辅助?” “龙哥刚才提到,对于实业,圣龙有资金,但没有经验和能力。刚好,我们花衣服装厂这几年积累了一些经验,也有成熟的团队、完善的流程和规范的制度体系。” “如果圣龙有意愿,可以出资投厂,独立经营,盈亏自负。至于在投厂到步入正轨经营之间的工作,比如设工厂、招工、做培训、管理等一系列内容,都可以交由花衣帮你先铺设完毕,等运行稳定后,再移交到你们手中。” “而我们只从中收取前期的咨询、劳务、培训等费用,一次性结清,不参与后续经营和利润分配。” 潘春花娓娓道来,高飞龙频频点头,似乎在考量这个方式的可行性。 “春花,这思路转得真快啊!”高飞龙夸赞了一句,欣喜追问:“那除此之外,还有其他方式吗?都先说出来,我好提供给几个合伙人一并参考讨论。” 潘春花谦和地客套了几句后,又抛出了新方式,“还有这第三种合作方式,是目前来说最简便易达成的。” 高飞龙一脸期待地等下文,潘春花却另起了一问:“龙哥,圣龙贸易是想做专属于自己的牌子,对吗?” “对。之前跟合伙人讨论的大致方向,是这样。”高飞龙肯定回答。 “好。那我就提一提我的初步想法,你也看看是否合适可行。”潘春花也不再卖关子,道出了此行最初的真正目的。 “圣龙贸易和花衣服装厂各自独立经营,同时又建立长期战略合作。圣龙可以自由创立牌子,独立经营,从圣龙角度而言,可以把花衣看成是你们公司的一个生产部门,具体合作价可以再详谈。” “让花衣成为圣龙的后方生产基地,承接你们的所有订单,不仅是圣龙自有牌子的订单,还包括圣龙贸易公司所经手的所有代加工单子,在工期合理的情况下,花衣绝对会优先安排生产圣龙的订单。” “至于产量产能,你们大可放心,交给花衣来全权负责,绝不会延误你们的工期。” “关于设计,可以由你们来定,也可以选择交给我们出具,但最后拍板的权利在圣龙。” “另外,如果花衣服装厂后续自立服装品牌,在不与圣龙冲突的前提下,也能以最低成本使用圣龙的渠道。” 潘春花一口气说完设想,见高飞龙神色尚为满意,便开口收尾: “这样互利共赢的战略合作,可以让我们达成规模效益。那么,我们就能在同等品质的情况下,做到最低成本,达到利润最大化。” 高飞龙在听到“利润最大化”时,双眼发亮,连连称是,激动地肯定道:“在最大限度上,充分整合现有资源,就能把成本摊平到更低,这个提议很好,真的太好了!” 潘春花心头一喜,面不改色,明知故问:“那龙哥的想法是更倾向于哪一种呢?” “第一种太复杂了。第二种的话,我们圣龙的风险相对会更大,盘子易铺难守,但好在拥有绝对自主权。第三种的话,相对合适,简易可行,但毕竟是各自独立经营,也具有不可控性和一定风险。”高飞龙逐一分析,陷入沉思。 “不知龙哥所顾虑的风险,是指哪方面呢?”潘春花探问。 “虽说是长期战略合作,而且我们双方也合作好几年,花衣是值得信赖的工厂,但万一花衣真遇上一些不可抗力的因素违约了,那没有实业的圣龙,就很被动了。” 高飞龙说得委婉,潘春花却听得十分明白。 “龙哥,你也是老生意人,其他客套话我就不多说了。我们都知道,这世上不存在没有风险的事,就看我们怎么去把控风险、约束风险、降低风险,把风险转变为机遇,把机遇转化为财富。” 潘春花点到为止,高飞龙也是聪明的生意人,一点即透。 “那这样,我跟几位合伙人商讨一下,得知结论,立马知会你。”高飞龙爽快开口。 “好。这是大事,的确应该经过深思熟虑,再做决定。”潘春花顺势肯定了一句,“不过还是想跟龙哥确认个大概,预计多久会有个初步定夺呢?” “毕竟战略合作是大事,如果双方确定合作,那后续一定会有无数细节需要讨论敲定。” 潘春花停顿了一下,不好意思地笑了笑,“说出来,怕龙哥笑话,但我现在的确是忙得脱不开身。所以就想着,难得正好来这一趟,要是能把合作的事情一块儿给谈妥了,也好安心去忙下一趟。” “明白明白。”高飞龙爽快大笑,打趣了一句:“现在潘厂长可是日理万机啊,想碰一面都很难得啊!” “就知道会让龙哥见笑了。真正的大老板可都是像你这样坐在办公室运筹帷幄的。我啊,只不过还是在外跑跑腿、讨讨订的小喽喽。”潘春花幽默地自我调侃。 “你啊,还是那么谦虚过头啊。”高飞龙笑着起身,“那你稍坐一会儿,我去隔壁找合伙人碰头开个短会。” “好嘞,等你好消息。” 潘春花悄悄环视周围,见四下无人,终于不自觉上扬了嘴角,低声自喜:“太好了!”