第131章 团结
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夕阳西斜,渐入黄昏。 在广丰纺织厂会客室里,潘春花他们等了许久,始终不见郑丰收的身影。 有两人略沉不住气,时不时探头张望,小声嘀咕着“怎么还没回来”、“要是真不成,可怎么办好啊”... 这焦躁的情绪,带动着就连钱优胜也捏起了一把汗,担忧他们的计划是否会落空... 潘春花察觉到他们的不安状态,压下眼底的几分愁绪,却抑不住心中阵阵升腾的焦虑。 一抬眼,窗外的金黄余晖撞进了她的眼眸,瞬间把她的身心都拉入到夕阳无限好的美景中。 虽是昏黄落日,却仍能予人温暖。因为这是没入无边黑夜前,苍天留给人间的最后几分曙光。 这轮明晃晃的圆日,不禁让她回忆起,那会儿坐轮渡过飞云江、初入瑞安城关时的情景。 当初一无所有时,无所畏惧,只揣着满心期待,卯足了劲儿往前冲,就想着挣一席出头之地,凭一己之能,站稳脚跟。 如今,立足了,拥有的东西多了,反倒畏首畏尾,患得患失,生怕跌一个跟头,口袋里捂着的东西,就会全跑光了似的。 她望着这抹逐渐暗淡的夕阳,一点点没入鳞次栉比的楼房,但只要到了明天,太阳又照常升起,光辉也重现人间。 潘春花忽而豁然开朗,无论成与不成,都应淡然自处,才能保持冷静思考的理智,而过分焦虑是最无用的情绪,只会扰乱心神,自乱阵脚。 她本就是赤手空拳搏未来,大不了重头来过,有什么好畏惧的? 这样一想,潘春花的嘴角不由浮现了一抹释然的浅笑。 “哎哟,都什么时候了,潘厂长,你怎么还笑得出来啊...”其中一名服装厂老板忧心忡忡地开口。 钱优胜倒是因这一笑,而心定不少,收起了愁绪,笑着反驳了一句:“人家潘厂长这是心态好,就该这样气定神闲,才能临危不乱啊。刚才我都给你们传染得心慌慌,我们都得像她学习。” “说的是,可这郑老板去了这么久还没消息,是什么情况啊?”另一人问道。 潘春花慢条斯理地回答:“要找到一个生产能力匹配、工期合适、质量过关、价格相当的盟友,自然没那么容易,花一些时间才正常,要是他随便找来一个糊弄接单,我们才要担心。” 话音正落,姗姗来迟的郑丰收推门而入,笑呵呵就座,“不好意思啊,让大家久等了,联系几个老朋友商谈情况,费了点时间。” 潘春花见郑丰收面带喜色,松口出声:“看样子,郑老板找到合适的好盟友了?” “是,他离这不远,现在正在赶来的路上。明天大家也可以去他厂里参观参观。”郑丰收考虑周全,向他们大致介绍了盟友纺织厂的基本情况。 潘春花一听,心里有底了,欣喜地夸赞了一句:“还是郑老板人脉资源广博,短短时间内就能找到合适人选,您推荐的,一定牢靠。” “哪里哪里,就是之前的积累,现在派上了用场。”郑丰收谦逊地摆摆手。 潘春花来回寒暄了几句,便直切正题:“那我们就先具体谈谈工期、价格等合作事宜,我们认准了您做合作交易,至于您和盟友间如何合作分配,就交给郑老板啦。” 郑丰收稍愣,随即领悟到潘春花话中的意思,爽快地点头应下。 潘春花也颔首微笑,递上了他们几人提前商议拟定好的样式分类表和工期顺序表。 “这是...”郑丰收疑惑地接过,仔细端详了半晌。 “郑老板,我们这边就是一个整体的大厂,跟您在聊合作。”潘春花提点了一句。 郑丰收恍然大悟,止不住感叹了一句:“怪不得常听说,温商精明又团结,会做生意啊。” 潘春花没接话,淡淡地笑着反问:“这样才能达到效益最大化,不是吗?” “是啊,你们还真是做到了利益最优...”郑丰收低声嘀咕了一句,语气里倒无不满,只是有些惊讶称奇的佩服。 潘春花坐得近,听了个明白,笑着否认郑丰收的想法。 “不不不,是‘我们’一同做到了利益最优。既然是合作,肯定是共赢促成的,我们也都是奔着长远的目的而去,只要此番合作顺利,后续质好价美,我们温商这边的联盟订单,只多不少。” 郑丰收一听,眼光波动,兴趣盎然,还未开口,恰听潘春花提及了他心中所谋之事。 “或许,我们也可以成为郑老板打开温州甚至浙江市场的排头兵呢。” “荣幸之至,求之不得啊。” 潘春花一听,就知猜测中了,心中一动,但很快按下了暂不该有的念头。 随即探问道:“之前听郑老板提起,广丰纺织厂的业务范围主要在两广省份,想来,贵厂近期应该有往北扩增市场,乃至辐射全国范围的规划。也正是因为如此,贵厂才恰好有足够且多余的生产力来消耗我们的大订单吧?” “咦?”郑丰收颇感惊奇,追问了句:“潘厂长是怎么知道的?” 在座的其他几人也纷纷投去了好奇的目光。 “是缘分,也是契机啊。”潘春花泰然自若,指了指墙上贴挂着的广丰纺织厂的规模及发展史,以猜测的口吻回答: “广丰是家老牌纺织厂,这么多年都处于稳步发展阶段,到去年底时,厂房面积和规模却突然倍增。想必是有了早些年的沉淀和积累,蓄势待发的广丰规划着要扩大规模、开拓市场,致力于做纺织业的领军商吧?” “这...领军商是不敢当,就想着再上几个台阶。”郑丰收谦虚地摆摆手,又朝潘春花竖起了大拇指,“潘厂长真是观察入微,心细如尘啊。要不是初次见面,我都要怀疑你是不是我们广丰的内部人员了。” “如果有机会,我倒还真想成为广丰的一员呢。”潘春花好不容易压下的念头,又悄然升起。 两个无伤大雅的玩笑,瞬间拉近了彼此的距离。 有了利益为基础、战略目标为导向,接下来的洽谈,也愈发通畅无阻。 他们商定了各项细节后,到了最关键的价格磋商环节。 潘春花凭借娴熟的谈判技巧,以后续合作、宣传推广等附加条款为筹码,为此次合作的价格争取到了最大优惠。 此行皆大欢喜,潘春花几人的心头大石也安然落下。 郑丰收设宴款待,众人欣然赴宴。 酒桌上,大家高谈阔论,喝得酣畅淋漓,聊得宾主尽欢。 潘春花心里高兴,不免多喝了几杯,许是酒精刺激了欲望,又或是思维挣脱了束缚。 她脑中大胆萌发的念头,正愈生愈烈... ……