第8章 摆摊

    “二婶，轻易就能买到，她们心里就不会很急切，货品供不应求，才能刺激客人的购买欲。”

    杨氏听了这话双眼亮晶晶的看着她：“大丫，这都是你在书上学的？”

    许含章点头，“是呀二婶，我还在书上学了好多东西呢，咱们一步步来，一定会过上好日子的！”

    她一边说，一边将手里的铜钱塞到杨氏手里。

    杨氏一怔，连忙摆手，“大丫，这是你赚的钱，你自己好好攒着……”

    “哎呀二婶，咱们是一家人，何必非要分个你我呢！再说，以后货品越来越多，我一个人也忙不过来，哪有时间管账，二婶不替我经管着，我还能找谁？别人我也信不着呀！”

    那年朝廷打仗，许修仁不得已跟着征兵的队伍走了，这一走就没了音讯，朝廷的仗都打完了，还是没有半点消息传回来。

    虽然没人明说，但大家都知道许修仁可能已经死了，回不来了。

    周氏受了打击，没过多久就病的起不来了，临终前将许含章托付给了许修义夫妻俩。

    二人就将许含章当亲生女儿养。

    这样的二叔二婶，她为什么要信不过她们？

    许含章拉住杨氏的手，说：“你跟二叔就是我的爹娘，将来咱们一起努力把日子过好就是了。”

    杨氏被许含章说的两眼通红，“那二婶就先帮你攒着，过两年遇到合适的人家，你也还是要嫁人的。”

    “哎呀二婶！”许含章忙打断了杨氏的催婚，说道：“那都是没影儿的事呢，要我说，还不如趁早多赚点钱，只要有银钱，咱们就什么都不愁。到时候，我给您招个上门女婿！”

    杨氏被她说的一怔，紧接着忍不住笑出声来，“你这丫头，这话你都说得出口，不过细想想，倒也不是不行。”

    二人在这里有说有笑，躲在暗处的宋展听得嘴角狂抽。

    一个小小的农户丫头，心还挺大。

    要做生意赚大钱，还要招上门女婿？

    不过自己也不能一直在这里盯着一个小丫头，得想个办法才是。

    ………………

    不出半天，全村都知道许含章弄出了个十分神奇的东西，肥皂。

    买到肥皂的几人，就是许含章的移动宣传单。

    许含章故意说肥皂过两天才能做好，就是为了给她们宣传的时间。

    三日后，许含章去了李婶子家，“婶子，肥皂做好了，明日卯时开始出售，婶子要是有时间，再顺便帮我告诉村里其他人一声。”

    古人起得早，三四点钟起身，等吃过饭喂完了家畜，也就卯时五六点钟。

    李婶子听说肥皂做好了十分高兴：“大丫，这肥皂太好用了，我昨日回娘家说了一声，几个妯娌也都想要，你可得多给我留几块。”

    许含章答应下来，又去了那几日跟她预定肥皂的几户人家。

    至于其他的村民，她并没有去知会。

    第二天。

    许含章一家吃过早饭，还没到卯时，就有人上门了。

    正是那日在河边借用过肥皂的圆脸妇人。

    “孙大娘，你怎么来的这么早？”

    孙氏有些不好意思：“我这不是怕抢不着吗！”

    许含章笑：“怎么会，我这次做了三十多块呢。”

    孙氏“哎哟”一声：“才三十来块，那怎么能够！你是不知道，我那肥皂，这几日可没少往外借，都是一个村的，不借也不好意思，她们可是尝了这肥皂的好处了，巴巴的就等着你做好肥皂过来买呢！”

    许含章装作不知，笑道：“原来是这么回事，怪不得大娘来的这么早，不过大娘尽管放心就是，那天跟我预定的几份，我都提前留出来了。”

    “那可太好了！”孙大娘接过许含章递过来的肥皂，笑眯了眼睛，“你这孩子就是懂事。”

    送走孙大娘，其他村民也都陆续来了。

    除了本村的，还有几个邻村的人过来打听。

    众人七嘴八舌的询问肥皂，许含章抬抬手示意大家安静。

    “抱歉各位，我没想到会来这么多人，肥皂的数量不够，还请各位排好队，咱们就按照先来后到的顺序出售肥皂。”

    村里人一听就不乐意了，一个长脸妇人说道：“我说大丫，都是一个村的，不就是一个肥皂嘛，至于弄的这么兴师动众，还要等时辰才卖？你当自己做的是多大的买卖？”

    许含章并不生气，提高了声音跟众人说：“就是因为大家都是一个村的村民，我才不能厚此薄彼，凡事都有个先来后到，先来的先得，不是很公平吗？”

    来的早的村民听了这话纷纷点头，“就是！马氏，你想买大丫的肥皂，就早点来，人家又不是非要卖给你！还不是你自己巴巴凑上来的！”

    马氏听了这话气鼓鼓甩袖子走了。

    其他人也有不满大丫做法的，但细想也是那么回事，都是一个村的，先卖给谁也说不过去。而且家里确实需要肥皂，便都没再吭声，老老实实的排队。

    这时，李婶子来了。

    她看见这么多人在排队，有些着急：“大丫，怎么这么多人在等肥皂？一会我还有事呢。”

    许含章笑道：“婶子，你是提前预定的，我早就把你那份留出来了，孙大娘方才已经来取走了。”

    李婶子一听就笑了：“你这孩子，真是贴心！”

    许含章将肥皂给了李婶子，“婶子慢走。”

    李婶子接了肥皂，面对众人疑问的目光，一路顺着队伍解释道：“我是提前预定了的！”

    许含章笑眯眯的看着，十分满意李婶子的举动。

    有人问：“大丫，你这里还可以预定？”

    “嗯，上次我就做了五块，李婶子和孙大娘她们就跟我提前预定了几块。”

    “那我们是不是也可以预定？”

    排在队伍后面的几个人闻声都望了过来。

    许含章笑道：“大家也知道我们家的情况，这肥皂做出来也需要成本，如果大家要预定的话，要先提前交上定金，一块两文钱。”

    “还要交定金？”

    许含章淡笑着没说话，有明白的人替她开口说道：“不交定金，万一大丫做出来你不要了咋办？人家还要搭上成本！”

    众人闻言纷纷点头，“大丫家里也不容易……”

    “是啊，想定就定，不想定下次早点排队就是了！”

    杨氏在那边都看傻眼了，怎么这些村民到了大丫面前，都变得这么通情达理了？