第40章 眼睛瞎,耳朵聋
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石凯假模假样算了会儿,报出一个数字。 她在视频里看见,没多久,周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。等商谈好价格,员工离开后,新供应商一个人在原地自言自语,“本以为会从九五折砍价到八五折,没想到最后九折成交,还不错。” 虽然不知道八五折是不是新供应商的底线,不过以八五折成交,对方肯定能接受就是了。 周子渊得到确切数字,顿时浑身打了鸡血般,雄赳赳气昂昂,当即就想找新供应商进行一番“友好洽谈”。 许宁瞥了轮椅好几眼,摸摸鼻子,没好意思说他要忙约会,没时间送周子渊一程。 开车把人送到新供应商的工厂门前,许宁下车,跟在周子渊身边,很不放心地问,“你一个人能行?其实,把数字告诉伯父,他会处理好。事成之后,也有你一份功劳。” 周子渊豪气万丈,自信满满地表示,“这点小事不用麻烦老头子,我一个人就能搞得定。” 只差没拍胸脯保证,说这事包在他身上。 很快,周子渊开始庆幸,幸好之前没说大话。 他怎么都没料到,工厂老板非常滑头。任他怎么说,就是不答应减价。别说石凯告诉他的八五折了,对方在价格上压根寸步不让,一分钱都不肯少。 一会儿说他们厂生产的零件质量好,一会儿说价格非常优惠,他们工厂还要养几十号人,穷的就快揭不开锅了。老板东拉西扯,就是不答应减价。 许宁望天。知道对方底线,跟谈到对方愿意让步到底线,完全是两码事。 谈着谈着,周子渊又不冷静了,忍不住四处张望,寻找作案工具。 就在这时,旁边传来一句清丽的女声,“总经理,需不需要让我来谈啊?” 石凯! 周子渊心中狂喜,嘴上埋怨道,“怎么不早点说?你来你来。” 工厂老板摸不着头脑,迟疑着问,“这位姑娘是?” “公司采购。”石凯微笑,随便给自己安了个职位。 工厂老板笑了,“小姑娘,我正跟你们总经理谈正事呢。你过来接着谈,不合适吧?” “没事,她做得了主。她做的所有决定,我全部同意。”周子渊非常淡定,“郑老板,如果你能说服她,我马上带人离开。” 郑老板神色游移不定,上下打量石凯,看起来就是个挺年轻的姑娘,能有多厉害? 想了想,他又提起之前的一番说辞,“姑娘,刚才我也跟你们总经理说过,我们工厂做出来的零件质量可是杠杠的!要知道……” 石凯毫不客气打断他的吹嘘,“上一家供应商产品的合格率在99%以上。自从换成你家,产品合格率在97%-98%之间浮动。” 她的意思很明显,自夸质量好?统计数据可不是这么说的。 “郑老板是做这行的,应该知道不合格的零件不能用。也就是说,不合格的产品越多,我们打水漂的钱越多。” “之前看在大家合作还算愉快的份上,我们也没跟你提过这件事,更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好,我倒是想跟你好好说说这事。” 郑老板笑容僵在脸上,“这位,这位姑娘,咱不是神仙,生产出来的零件,难免会有瑕疵品。” “郑老板又糊弄人了不是?”石凯轻笑,“如果有诚意,送货之前就该检查一遍,细细地挑一次,把不好的产品挑出来,提高合格率。同样是生产工厂,上一家价格低,合格率高。换做郑老板是我们,也会觉得这样不合适吧?” 郑老板心中腹诽,上一家价格低,合格率高,怎么不见你们继续找他合作去! 面上,郑老板笑成一朵花,“合格率是比人家低了点,不过咱合格的产品质量好呀!” “郑老板给的货里,的确质量高的零件不少。”石凯点头赞同。 郑老板刚想附和,就听她接下去说,“不过跟有好有坏,质量参差不齐相比,公司更希望所有零件保持在同一水平。优质的产品买家感觉不出来细微差异,但如果产品质量稍微差一点,买家就会知道。” 这个什么采购,果然比之前的总经理难搞多了。 郑老板开始诉苦,“你不知道,我这工厂规模小,你们公司要的数量多,非得紧赶慢赶,才能赶出你们需要的量。速度上来了,这瑕疵品嘛,难免就稍稍多了些。况且,我手底下几十号人,全指着订单吃饭,你看这……” 石凯毫不留情,再次打断郑老板的滔滔不绝,“没跟公司合作前,听说贵工厂的工人经常放假?” 郑老板的说话声戛然而止,不敢置信地看向石凯。 石凯镇定自若,“现在生意不景气,如果没有我公司的大订单,工人们没活干,就只能放假。比起少赚点钱,给工人们放假更不好吧?” 在生意不景气的时候,工厂老板们宁可每笔订单少赚点钱,也会想方设法多拉点订单,保持工厂正常运转。如果一直给工人放假,等到有生意上门的时候,很可能熟手们已经跑光了。 只不过郑老板听说过周子渊被车撞的事,盘算着周子渊他家急需新的供应商替换原来那家,不会在乎价格,于是既想要订单,又想多赚点钱。 大家都知道彼此的底细,郑老板也不再遮掩,索性把话挑开了说,“工厂工人放假是不太好,不过贵公司没有足够的零件用来生产电子产品,会更难过吧?” 谁的需求更迫切,谁就会被抓住软肋。 这话其实相当于是在威胁了。 可是,石凯毫不在乎,“郑老板在我们困难的时候帮过忙,所以我才想跟您谈谈减价的事。您不同意也不要紧。实话不怕跟您说,之前的供应商最近在联系我,希望恢复从前的合作关系,价格上可以给的更优惠。提前跟您说一声,如果这件事成了,给您工厂下的订单数量就会相应减少。想必,您也能理解。” “不可能!他儿子不是撞了人,要进监狱吗!”郑老板脱口而出,不愿相信。 怎么会有人儿子被送进监狱,还回头求仇人做生意? 石凯慢条斯理地解释说,“是有这回事没错。但这一切都是因为他儿子犯了错,咎由自取。已经没了家庭,绝不能再失去事业。我想,郑老板应该可以理解这种心情吧?” 郑老板闭上嘴,不再吭声。 他当然明白,儿子住进监狱,什么都需要钱打点。退一步说,等儿子出来,家里有钱,才能让儿子过的好。 生产出来的产品质量好又怎么样?除了周子渊他家,没有其他公司能吃得下生产出来的这许多货! 产品卖不出去,变不了现,堆在库房里相当于是垃圾。 想明白这些事的郑老板长叹一声,“我明白了,我同意降价。” “降价到八五折。”石凯微笑提醒。 郑老板心不甘、情不愿、又无可奈何地点头,“是八五折,签合约吧。” 一旁,周子渊看直了眼。 他小声抱怨,“石凯跟我说的话也没什么区别呀,怎么就谈下来了呢?” “……”许宁无言以对,只能望天,“我刚知道你不仅腿骨折,而且眼睛瞎,耳朵聋。行了,身残志坚励志渊,郑老板喊你签约,赶紧去吧。” 周子渊滑着轮椅,飞快跑到郑老板身边。 石凯早已准备好合约,适时取出,递给两人。 郑老板看完合约,眉头紧锁,不满道,“合约时间怎么是一年?” 周子渊同样不解。好不容易把价格砍下来,难道不该合约时间签长一点吗! 不过,他眨巴眨巴眼睛,紧紧闭上嘴,静等石凯解释。 石凯回答的理解很简单,却无可挑剔,“我公司正处于飞速发展期,所以跟合作伙伴签订合约,统统是签的一年。每年续签,合约条款都会有微调。” 并不是。周子渊在心里默默反驳。 但郑老板不知道呀! 初次合作的时候,他只签了个为期两个月的供货合约。如今听见这话他就当了真,乖乖签下姓名。 合约一式两份。 周子渊怀揣着新鲜出炉的合约书,心头涌上一股不真实感。 等回到车上,他不放心地询问石凯,“只签一年,没问题吗?” 石凯摆摆手,“安啦。熬过这一年,以后会是他求着公司要订单,态度会好的不得了。” 周子渊面色古怪,“以前的供应商真的回头,要求继续合作?” “对,我没骗他,是有这回事。当初对方不相信伯父找到了新的供应商,想停止供货威胁伯父妥协。是对方先违反合约,先停止供货,所以之前签下的合约已经失去了效力。”石凯笑道。 “但是,伯父还介意他儿子撞你的事,不想答应。” “更重要的是,伯父已经在着手收购小工厂了。伯父已经意识到,跟别人合作麻烦太多,变数太大。不如收购小工厂,自己生产零件自己用,这样会更方便。” 说到这,石凯不由感慨,“伯父真是个很厉害的人,很有远见。” 周子渊不开心,“所以说,我专门跑这一趟,其实并没有什么卵用……”能干的老爹已经暗中做好万全的准备,就等着啪啪啪打脸了。