第37章 照相馆 2
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3孟真解说道:“我们可以设计几款妆造、背景和人物动作固定的拍摄模板,每款模板定价不同,顾客可以根据自己的需求选择。” “比如一款结婚纪念照,样片就是我那天拍摄的十张照片。我们可以给顾客提供与我那天妆容、服饰相同的造型,以及同样的拍摄背景和相似的摆拍动作。” “当然,收费标准跟普通的照片也不一样。普通照片拍一张一块二毛钱,如果按我刚才说的那样,提供配套附加服务,一张照片至少可以定价三块到五块钱。” “你想想,能舍得花三块钱拍照的顾客,肯定是又爱美又有消费力的,既然打扮得这么漂亮,拍照的时候你再适当夸几句,多找几个角度,最后顾客肯定不止只拍一张照片。” “像我上次不就一口气拍了十张。十张就是三十块钱,你接一个顾客,就够你现在一个月的收入了。” 老板眼睛一亮!是啊!这么一算,岂不比他天天一张一张拍普通照片来钱快?!而且只有结婚或者重大纪念日的时候,大家才舍得花一块二拍张照片。一个月顶多能有三十多个顾客。亏得这店面还是他自己的,不用付房租。要加上房租的话,一个月真是没什么赚头。可自己店里又没人会化妆搞造型,再加上对拍女人照片也没什么经验,万一拍出来的照片别人不满意呢?虽然小孟同志这个想法很好,但实现起来靠一个人根本办不到呀!除非……想到这儿,他激动地一拍大腿,目光炙热地看向孟真:“小孟同志,不如你和我一起做生意吧!” 生怕孟真犹豫,他又劈里啪啦分析道:“你看,化妆造型你会、拍摄技巧你也会,咱俩合伙的话岂不是完美?!” 孟真凝眉托腮,似乎在考虑这个提议。其实她刚才就有合伙的想法,但是这事儿不能由她提出来,得让对方求着她,这事儿才成。她也不是没想过自己单独做这门生意。但其一,她没有稳定店面自带客流,只能一个一个客户慢慢攒口碑。还得负担房租成本。其二,这种拍摄一般需要一个团队,至少得另外雇2-3个人,不仅要花费时间精力培训员工,还有相应的人力成本。另外,拍摄设备和暗房也得单独准备。她一个人又没有三头六臂,再加上手上的衣服订单,根本忙不过来。所以合伙是最好的选择。见她犹豫的时间有点长,老板沉不住气了。仿佛看到白花花的票子在他身边打着转又渐渐远去,终于咬咬牙道:“你放心,咱俩合伙我不亏待你,我生意上都听你的意见,挣的钱你六我四。” 他有预感,自己做的这步退让不会吃亏。索性直接露出自己的底线。这么大的诚意摆在面前,孟真再不答应就显得有点拿乔了。她点点头,拍板:“咱俩合作也行,这样吧,等我买完东西,我们再细聊一下。” 老板已经被初步攻略,接下来再慢慢商量合作细节。她可没忘自家男人才刚被哄好,现在还得再巩固一下。如果要跟老板合作拍照生意,少不得三天两头往城里跑。刘宇洲知道了肯定有意见,自己必须让他同意才行。今天两人原本是出来买缝纫机的,现在已经到中午了,不能再耽误。从照相馆出来,两人直奔国营商店。缝纫机是刘宇洲提前找人订下的,不然就算有钱有票,也得排队等着。孟真挑了一台最便宜的蝴蝶牌缝纫机,两百多块钱外加三张工业票。反正她也就是摆在家里做做样子,真做衣服还得用别墅工作室里那一套现代设备,没必要选贵的。买完缝纫机,两人又去国营饭店吃午餐。点完菜等着上桌的时间,刘宇洲赶回办事处取一份文件。孟真则趴在桌子上,心里酝酿着待会儿要怎么跟男人说自己要做拍照生意的事。她双手托腮,漂亮的小脸愁云密布。一会儿凝眉,一会儿摇头。杏眸失焦地盯着不远处。“同志、同志!” 桌子旁不知道什么时候多了一个男同志,伸手在孟真眼前晃了几下,想唤回她的注意力。几声之后,孟真才回神,杏眸疑惑地眨了两下,看向旁边站着的男人。对方是个年轻男同志,看起来和她岁数相当,戴着一副黑框眼睛,显得文质彬彬的,此刻被她盯了一眼,眼神都不知道该落在哪儿,四处飘荡。又一个害羞男孩,孟真仿佛没察觉到对方的不自在:“有事儿吗?” “同、同志”,那男生指了指旁边那桌子挤不下的人,“我们人多,一张桌子坐不下,能不能和你拼个桌。” 今天是周末,此刻又正是饭点,饭店内座无虚席,也就只有孟真这一张方桌看起来空一些。拼桌而已,孟真点头答应了。又指了指自己旁边的位置:“不过这里有人了。” 那男同志闻言眸中闪过一丝失落,本来他还准备坐孟真旁边的。好在还能坐一张桌子。他转身招呼旁边的同伴,示意他们可以过来坐。其中有个男同志索性提议:“不如两张桌子并在一起吧!” 这提议很快获得大家赞同,几人立马将旁边那张桌子和孟真的拼在一起。对方那边五男两女很快落座。孟真礼貌地朝刚才征求她同意那个男生点点头,便不再说话。她正烦着做生意的事儿。最好今天就能争取到刘宇洲同意,这样下午可以和照相馆老板尽快讨论出合作方向。却没注意到落座后,大家的视线都集中在她身上。隔着这么近的距离,她那张跟天仙一样的脸蛋立刻给大家造成了美貌暴击。看得众人心尖尖都在颤。这是仙女下凡吧,怎么能有人皮肤白成这样?五官漂亮得跟上帝精雕细琢出来的一样?看着年纪跟他们相仿,之前在东临市怎么没见过她呢?在座的都是东临市工农兵大学的学生。今天他们中间一位女同学过生日,几个要好的人便约着来国营饭店聚一聚。