第40章 商机3
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孟真配合地站起来,拉着裙摆转了个圈。裙摆漂亮的褶皱像水波一样漾开,布料上点点小花瓣一下就生动起来。最关键的是,这裙子将女孩的腰线勾勒如细柳,身材比例拉伸到极致。这个年代的裙子都是直筒松垮款,大家哪里见过这种曲线毕致的设计,一下就看得目不转睛。感受过实物之后,周欣月更加心动,当即就掏出钱夹:“孟同志,你身上这条裙子能不能先卖给我,然后我再定做一条!” 忽然又想到孟真身上这条卖给她了,那就没衣服可以穿了。她又补充道:“我家就在附近,你把裙子卖给我,可以跟我回家换身我的衣服。” 孟真没有立刻回答,心里的小算盘打了起来。她包里还有一条裙子是准备今天拿来市里卖,跟身上穿的那条布料花纹不一样,但效果非常惊艳。卖给眼前的女孩,显然再适合不过。“周同志,你别着急,我包里还有一条裙子,你先看看。” 说完她打开帆布包,拿出一个份量厚重的布袋放到桌上。布袋是涤纶材质,中间用刺绣缝了一个“真zhen”,还设计了暗扣。滴答一声,打开暗扣,一条白色宫廷风连衣裙展开在大家面前。领口设计成方形翻领,两个领子末尾还袖了黄色小花,而且是经典的双面绣。看起来活灵活现,异常精美。袖子设计成了宫廷风灯笼袖,袖口带着花边和刺绣小花。裙摆呈伞状,里面加了两层内衬,支撑感十足,看起来蓬蓬的。裙摆外面也有与领口颜色呼应的花边,一层层,像蛋糕裱花一样。穿上这条裙子,妥妥的迪士尼在逃公主!周欣月和另一个同伴女生都看得惊呆了。这这这!也太好看了!周欣月呆愣片刻后才反应过来,直接抱过那条裙子,兴奋道:“这条我要了!多少钱?” 说完一手搂着裙子,一手去掏钱包。“一百二十块,不过今天你生日,要是成为我的贵宾客户的话,可以打八折,再抹个零头,给我九十就行。” 九、九十?友谊商场最贵的裙子也才八十来块钱,这条裙子居然要九十?听到价格,周欣月心里咯噔一下,但拽着裙子的手没松。她太想要了!旁边的同伴听到价格后则悻悻收回摸向裙子的手,还好自己没说要。九十块钱呢,都快小一百了。五十她还能冲一冲。孟真将两人心思摸得透透的。“价格是贵了点,不过衣服还得上身才知道值不值得。” 周欣月点头:“对!那我去换上试试。” 说完便迫不及待地拿着裙子去找地方换。老板娘带她去了自己寝室,寝室里正好有个大衣柜,打开柜门,侧面贴着个穿衣镜。周欣月换好裙子站在镜子前,呆住了。天呐!这么美这么仙的女人是谁呀!长得也太好看了吧!她提着裙子转了几个圈,层层叠叠的花边也跟着舞动,像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。买!这裙子必须买!她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。“孟同志!这裙子我要了!” 随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来,数出九十块给孟真。“对了,你刚才说的贵宾是怎么回事?所有的衣服都打八折?” 孟真将钱放进自己钱包,解释道:“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠,平时都是九折。加入方式也很简单,只要在我这里买过衣服,填一个信息就行。” 见她对打折好像没太懂,孟真举了个例子。“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高,贵宾卡折扣越划算,比如二百块钱的裙子,九折就能省下二十块钱。” “不仅如此,贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖,价格只有平时定价的一半。” 当然,她没说的是,为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉,内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。这一点还是跟后世那些品牌学的,所谓的线上线下同款不同质量。比如同款大衣,线上五折,线下原价。但线上的衣服成分羊毛含量60%,线下的羊毛含量100%。或者在羊毛支数上动手脚。一般支数越高,材质越好。线上线下羊毛含量都100%,但线上的羊毛是66支,线下的则88支。总之为了挣钱,有的是cao作空间。周欣月对服装生意自然是不懂,她就知道成为贵宾可以打九折,年底还能半价买到衣服,怎么想怎么划算。关键只要消费一次就是贵宾,更没什么好犹豫的。她爽快道:“那我现在是你的贵宾客户啦!我还要订一条裙子!” 孟真笑道:“刚才那件是礼服系列,比较有仪式感,你要再订一件的话,我建议可以定一条日常款式的,六十块钱就能定制一条。” 针对周欣月这样有消费实力的学生党,定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。黄淑兰她们那个年纪的,需要非常上档次的布料去提升衣服质感,所以品牌定位是高奢级别。但年轻人更多追求款式的更新,布料上的选择更广,成本更低,定价也就相对低。针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。主线品牌针对高消费群体,定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体,定价相对低一些。不过只是相对低,并不会成为平价品牌。价格依旧会过滤很多低消费群体。六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态,她当即就付了三十块钱定金。旁边另一个女孩咬咬牙,也跟着定了一条。收下定金后,孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。卡片是她自己设计制作的。大小和明信片一样,质感与后世的名片差不多,正面是特制的凹凸字体,写着品牌名字:真zhen背面则写着她的联系地址和客户信息。周欣月早就对那卡片感兴趣,此刻伸手接过来,好奇地翻来覆去的看。这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美!而且卡片上一手小楷字体,就跟印上去的一样,应该是孟同志自己写的吧,太有才了!以前也不是没在外面做过衣服,一般都是口头承诺,到点就去店里取。还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。