第二百五十二章 知己知彼
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掌柜的热情推荐:「这位姑娘,不瞒您说啊,我们家的铺子可是京城最大的皂角铺子了,您来我们这里挑选准是没有错的,您看您有什么喜欢的或者是经常用的,可以给我说一说,我帮您挑选一下。」 姜蜜好奇的问道:「怎么?你们这里的皂角有很多种吗?」要知道之前在蜀山县的时候,皂角也就那两样,无非是稍微好一点的,和稍微便宜一点的,毕竟大家的需求就是把身上洗干净,并没有过多的要求,尤其是在大家都吃不饱饭的情况下,大多数人连皂角都不买的,有时候有闲钱了,买个能用的便已经很不错了。 掌柜的一听姜蜜这话,便知道她虽然穿的很好,但是应该不是从小养尊处优的,起码是和京城里的小姐们不一样,连皂角的种类都不了解,这可是连一些丫鬟都清楚的事情。 「您是第一次来吧?我来给您介绍一下,您看您喜欢哪一种的,可以买回去自己试一试,好用的话下次可以再来。」 姜蜜好奇的跟过去看了看,发现这家的皂角有很多的种类,但大多都是材料的区别,味道基本上都是一样的,一股子皂角味,并没有任何的香味,只是形状上稍微有些差别。 「姑娘您看,这是我们这里最好的皂角了,它的材料可是上等材料做的,您用了之后,不禁会让肌肤变得白嫩光滑,还会更加的水嫩,我看姑娘您的皮肤已经很好了,用了之后只会更好。」 见掌柜的说话有些轻浮,司琴上前一步,怒道:「你这人是怎么说话的?注意你的言辞。」 掌柜的连忙点头哈腰:「是是是,我只是跟小姐介绍,并没有其他的意思,若是小姐不喜欢,您再看看别的,都是好的,价格呢是有点贵的,但是我看小姐您并不缺钱,所以价格应该不是您要纠结的吧?」 姜蜜点点头:「没错,我是不缺钱,但是呢,我买东西的要求很高,你这个材料或许还可以,但是这个味道嘛……不是很好闻。」 掌柜的愣了一下,这皂角不就是这个问道吗,大家一直以来都是用的这样的,也早就习惯了,还是头一次瞧见对皂角味道有要求的人。 「小姐您这话说的,这皂角的味道就是它的材料,这也更加的能够说明我们没有给您用别的材料,而且皂角不都是这样的味道吗,您要是想要香香的,可以看一下胭脂,我们也有胭脂铺子的,就在隔壁。」 姜蜜摇了摇头,她从来都不用胭脂那个东西,之前是因为她不想用,后来是她现在已经用不到了,唇不点而红,根本就不需要画蛇添足了。 「我待会儿再去看看吧,这最好的两种皂角,分别给我来一盒吧。」 掌柜的一听,笑得更加开心了,连忙让人给装了起来,这一盒的价格就不低,姜蜜也不心疼,她也不会用,准备带回去给家里的下人们用。 去了其他几家的皂角铺子之后,发现和这家的也差不多,只是没有最贵的那一种。 墨画说道:「听说那家最大的皂角铺子,还是给宫里贵人供应皂角的,而且每年都有一定的数量,并不是非常的多,这次小姐能够买到,估计也是因为最近刚刚进来货吧。」qδ 司琴摇了摇头:「不是的,小姐虽然买的是很好的皂角,但是给宫里的好像不是这一种,宫里贵人们用的,怎么可能会卖给我们这些小老百姓呢,更何况我们有钱也是买不到的。」 「原来是这样吗?没想到这家的皂角这么好,是因为里面的材料很贵吗?」 司琴说道:「是的,好像就是因为里面的材料很稀少,所以才贵的,也正是因为这样,才被宫里的贵人给看上的,传的倒是很玄乎,说是宫里的贵人用了他们家的皂角,皮肤都变好了,所以很多世家小姐也喜欢去他家皂角铺子里买皂角,虽然 和宫里贵人用的不一样,但是也很不错了。」 姜蜜了然的点点头,效果是不是真的有这么好,那也就只有宫里的贵人知道了,回到家里,姜蜜只留了几块研究,剩下的便让司琴和墨画拿去给家里的下人分了。 墨画震惊的瞪大了眼睛:「小姐,这皂角可贵呢,我们这些人怎么用得到这样好的物件,给我们实在是可惜了,要不我们留着给二公子和三公子用吧?」 姜蜜会把自己做的香皂给家里人用,所以姜家的人都不会再用外面买的皂角了。 「不必,他们看不上的,也不会用,你们就留着吧,本来也是给你们用的,你们若是觉得受之有愧,日后多多尽心就是了。」 也只能如此了,司琴和墨画开心的收下之后,给家里其他人也每人分了一块,就连后厨的厨子都有,大家对姜蜜都是感恩戴德的,每日里干活都开心了几分。 姜蜜研究了一下,那皂角和普通的皂角区别也不是很大,贵就贵在里面多了一种材料而已,这材料虽然稀少一些,但也不至于被吹捧的如此邪乎,无非是那家皂角铺子把自家东西夸的好罢了,再加上物以稀为贵,所以才会卖的如此好,也会让宫里的人如此喜欢。 「等我的香皂卖出来,他们肯定不喜欢这家的皂角了。」 姜蜜决定把自己的香皂定价更高一些,对于一些不缺钱的达官贵人来说,东西是依稀为贵的,所以价格低了,人人都能有的话,也就不稀罕了。 针对普通的老百姓,她可以做些稍微便宜的香皂,这样两边都可以挣到钱。 决定好了,姜蜜便准备去买铺子了,这一年来,她已经买了不少铺子了,对此也已经有了一些经验,跑了两天之后,她看中了一个位于京城中心的一家铺子。 这个铺子并不小,有两层的,她决定楼上就卖、比较贵一些的香皂,下面就买一些老百姓都能买得起的香皂。 /108/108417/29427756.html