第一百七十八章 广告推广
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他生意做的一般,一年到头下来也就挣个百八十两银子。 但要知道这是帝都京城,物价远远超过一般州府县城,就他店里普通的一身衣裳也要一两银子。 之前他还没觉得什么,这会听到赵康一说顿时发现自己身处多大的一个市场空间。 想着周老六先前的介绍,张老板眼神一热,难怪这么年轻就当上了二当家。 难不成这家伙真有什么发财的路子? 当即张老板连忙推出笑脸:“二爷说的是,是小人以前短视了,没想到二爷居然如此见多识广,还愣着干什么,赶紧去换茶!换好茶!” 他这吼了一声伙计,又转过身来满脸期待地看着赵康:“那二爷,小店该怎么做呢?” 赵康一边踱步走着,一边侃侃而谈道:“要让你的生意好起来不是没有办法。但问题是。” “先前说了,在这帝都内外卖衣服的没有一百也有五十,大家伙的东西全都大差不差,基本相同,那凭什么别人就一定要来买你张老板家的衣服呢?” 刘老五好奇的问出了张老板的心声:“是啊二爷,凭什么呢?” 赵康道:“那自然就得从其他方面下功夫了,比如包装和广告。” “包装?广告?”张老板若有所思。 赵康道:“先不说包装,我们问你们咱们买衣服主要是为了什么?” 吊哥嗨道:“老爷你这说的,是人那就得穿衣服啊!” 赵康:…… 刘老五:“对呀,而且光着身子那就是耍流氓啊。” 两个猪脑子! 赵康真想一脚将人踹出去,张老板给出答案:“除了御寒之外就是好看。” 赵康满意的点头,总算有个不那么猪的。 赵康道:“不错,衣服除了保暖御寒之外,还得好看。” “而包装和广告就是放大产品的优点,你得给自己的衣服一个响亮的名头和口号,让人一听就能想到你张老板家的衣服。” 赵康嘿道:“叫上他千八百人,每天到处去宣扬口号,还怕别人不上门?” 张老板心情渐渐激动起来,忙问道:“那二爷您看,我该用个什么口号?” 赵康随口道:“送你两句,比如张记成衣店,男人的衣柜!” “男人一年逛两次,张记成衣店,打造成功男人专属!” 张老板瞬间震撼了,听着赵康两句广告词,顿时就觉得自己家的衣服档次有些不一样了。 听听,男人的衣柜,打造成功男人专属! 成功男人不得来一套? 不然怎么显示你成功! 只是很快张老板又发现一个问题,连忙道:“可是二爷,这词虽然好,但别人也能用啊,到时候对面的什么周记啊,李记啊也用上,不又成老样子了?” 赵康欣慰:“聪明,一点就透,合该你发财。就是你说的这个情况所以啊你一开始就得将这个办法用到极致,就像二爷我说的一样。” “找千八百号人,跑到大街上成群结队的喊口号,在第一时间就让百姓们记住你张记成衣店。” “到时候别人再模仿也就落了下乘,甚至会让人觉得没有格调。你说是不是这个理?” 张老板又开始兴奋起来,赵康又蛊惑道:“想想看到时候,每天人们都拿着银子冲进你店里,挤爆你门框就为了买你张记一件衣服。” “到时候你就可以做档次更高的衣服,别说这外城了,搞不好连内城那些官老爷都会来,那群人傻钱多的傻x就喜欢这种风格。” 张老板满脑子都是白日梦,赵康就像个小恶魔一样在他耳边喃喃细语,撩拨的他根本受不了。 当即一拍手:“对!就得这么干!” 只是下一刻张老板惆怅起来,“二爷您说的是好,可我根本没钱请这么多人啊!” 赵康挑眉:“你这话说的,二爷我在这干什么的?知道十三太保嘛?” 张老板懵逼,周龙这时候出来解释,并告诉张老板自己已经加入了十三太保的事情。 刘老五也道:“没错,我们现在的兄弟别说千八百儿,再多也有。” 张老板那叫一个震撼,就跟见到救星一样拉着赵康的手:“谢谢二爷,哎呀我真是都不知道说什么好了,实在是太谢谢二爷了!” 赵康:“不用谢不用谢,你先别激动,我们收钱的。” 张老板:“……” “收,收钱?”他有些傻眼,这刚才大家伙不是聊的挺好的嘛,怎么一转眼就说道钱上去了? 多伤感情啊! 赵康啧一声:“不然呢?老张啊,地主家也没余粮,我们领着那么大一帮子弟兄,他们也要吃饭的你说是吧?” 张老板犹豫了一下,还是不舍得放过这个机会,张口问道:“那二爷,您这怎么个收钱法?” 赵康:“一年一百两,每个月免费赠送两句广告词。” 张老板以为自己听错了惊骇道:“一百两一年!” “嗯呐!” “这也太贵了吧!” 赵康斜眼:“贵?等到帝都百姓哭着求着找你买衣服的时候你就不嫌贵了!这已经是良心价了,要不是周老六和二爷我说你每个月都按时交保护费,你以为二爷我会进你家店?会把这发财机会给你?” “一年一百两,一个月才九两银子不到我都不知道你有什么好犹豫的。” 这么一说,张老板忽而又觉得似乎不那么贵了。 在他犹豫不定的时候,赵康又道:“而且老张啊,咱们十三太保和以前可不一样,咱们做的是正规生意,从来不和百姓收钱,也就是说以后你都不用交保护费了,甚至要是有混混敢和你收钱,直接找我们。我们帮你摆平这群王八蛋。” 张老板惊讶道:“不收保护费了?” 赵康嗯了一声,张老板开始在心里盘算起来,片刻之后一咬牙! “好,这钱我老张出了,二爷到时候要怎么做?” 赵康笑眯眯道:“你什么都不用做,二爷我会给你安排好,你啊就等着顾客上门就行了。” 刘老五和周老六今天算是开了眼了,就进店这么一会儿的功夫,赵康已经揣着一百两出门了。