第203章 摆摊天才
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被两位大婶甩白眼,陈嫂子有些抬不起头。 见白棉跟没事人似的,她暗暗佩服。 怪不得人家能靠摆摊起家,短短两年开十几家包子店,这就是差距啊! 将不足一平米的木板放在地上,上面铺了一块深色老棉布,整整齐齐的摆着各种样式的发夹和五彩缤纷的头绳。 往来的行人鲜少注意到这个新摊位,白棉也没有着急。 瞅见不远处走来几个背着书包的女初中生,她扯开嗓门大声喊: “看一看瞧一瞧,时兴的发夹头绳,女孩子戴了俊俏,大嫂婶子戴了年轻,好看不贵——” 旁边的陈嫂子瞪大眼,有些慌乱地看着白棉,没想到她还现编了叫卖词儿。 白棉的声音清脆响亮,人又长得格外漂亮,一下子引来了整条街上的目光。 那几个女初中生正是爱美的年纪,也被这段夸张的叫卖词吸引了,不由得围上来打量那些发夹和头绳。 见她们迟迟没有下手,白棉拿起一对亮蓝色发夹,对最靠前的女学生说道:“这一款很适合你,要不要试戴一下,不喜欢可以不买。” 女学生跃跃欲试:“真的?你不会强买强卖吧?” 白棉爽朗道:“这么多人听着呢,我不会打自己的脸。” 女学生笑嘻嘻道:“jiejie的脸这么漂亮,那我就相信你吧。” 白棉被逗笑了:“嘴巴真甜!来,jiejie帮你戴上,你要是喜欢,jiejie便宜卖给你。” 女学生凑近了一些,任由白棉将蓝色发夹戴在她的头上,随后摸了摸问同行的两个同学:“好看吗?” 两个同学猛点头:“好看!” 女学生立马问白棉:“这对发卡多少钱?” 白棉笑眯眯地报价:“六毛钱,看在你这么可爱又是第一位顾客的份上,就给五毛钱吧。” “这么贵啊……”女学生摸了摸自己的口袋,里面正好有五毛钱,是采了一个月的猫眼草才攒下的。 白棉没有说发夹不贵之类的话,摸了摸她的长发说道:“我用发夹给你重新梳个发型,你看了再决定要不要买。” 女学生难以拒绝,一把扯下马尾上的橡皮筋。 白棉将她的长发从中分开,两股拧编发给她梳了一个简单的公主头,两只发夹分别固定在她耳边,衬着有点婴儿肥的脸颊,漂亮不失可爱。 给小姑娘整理了一下额边的碎发,白棉递给她一面小镜子:“看看,喜欢吗?” 女学生根本不用照镜子,从两个同伴和路人惊艳的目光中,就知道新发卡配新发型是什么效果。 照过镜子后,她痛快地掏出五毛钱:“给。” 白棉笑着收下:“以后常来啊!” 女学生买到了满意的发卡,她的两个同伴却不肯走了,纷纷掏钱要买同款,还要求白棉给她们编同款发型。 这种不过分的要求,白棉自然满足。 一下子卖出三对发卡,收获一块五毛钱,陈嫂子高兴得不知道该怎么办:“白棉妹子,幸亏有你啊!” 白棉摆摆手:“客气了。” 三个女学生一走,就有好几个女人来到摊位前,给自己或是女儿挑选发卡头绳,还有人的不买东西,希望白棉能教她们编发。 白棉也没有拒绝,在她们的头上耐心的示范起来。 这种编发很简单,看两遍就会了。 见白棉的态度这么好,那些学会编发的女人不好意思直接走,就在摊位上挑选起来,买个发圈或是几个便宜的小卡子,也就不到一毛钱。 在她们的带动下,越来越多的人留意到这个小摊位。 特别是路过的女初中生,看到这么多漂亮的发卡,都会停下来试戴一番。哪怕没有钱买,也足以让她们开心一整天。 当然十个学生里,总有一两个愿意花钱。 九点多快十点时,天气越来越热,集市上的人纷纷散去,白棉和陈嫂子也开始收摊。 “没想到第一天摆摊,生意还挺不错,我粗略算了下,至少赚了三块钱呢!”陈嫂子脸上的笑容没有下来过,一早上能赚这么多实在出乎她的意料。 白棉也挺有成就感,暗暗夸自己是摆摊天才:“回头我教你几款编发,你学会了可以给顾客们编,她们觉得好看就会买你的东西。” “谢谢你啊妹子,要不是你帮忙,肯定不会这么顺利。”陈嫂子对白棉特别感激,就这个早上跟着她学到了不少东西。 路过一片西瓜地,陈嫂子不顾白棉的劝阻,执意买下两个大西瓜送给她。 两人有说有笑地回到大院,立马就被躲在树荫下乘凉的军嫂们围住,问她们生意怎么样,东西有没有卖出去。 陈嫂子乐呵呵道:“多亏白棉妹子帮忙,第一天摆摊还不错,后天大集我还要去呢。” 军嫂们纷纷为她高兴,对白棉也更有好感,这么热的天还愿意陪陈嫂子摆摊。 学会了白棉教的几种编发,陈嫂子对摆摊的信心更足了。 在白棉的建议下,她去城里买了松紧带和碎布头,并在白棉的指导下手工缝制出几个漂亮头花,和发卡头绳摆在一起卖。 结果这几个头花意外受欢迎,不到半个小时就卖光了,利润更是惊人。 陈嫂子看到了商机,立马来找白棉商量:“这种头花我没在城里见过,既然这么好卖,我是不是可以做一批出来,拿到城里批发给别人卖?” 白棉指导她做头花时,就猜到会是这个结果:“可以啊,不过这种头花没什么技术含量,手巧的人一看就会,我建议你多做些一起出手。” 得到她的赞同,陈嫂子底气更足:“嗯,明天我就把材料买回来,付钱让大家帮我做!” 她已经算过了,松紧带和碎布头都不贵,一块钱的成本能做出二十块钱的货,就算有工钱支出她也是稳赚不赔。 陈嫂子说干就干,第二天就带回了松紧带和碎布头。 她在大院的人缘很好,大家乐意帮她做头花打发时间,压根没把她许诺的工钱放在心上。 一些军嫂家里有缝纫机,做头花的速度特别快,一天下来能做一百来个。 只是有缝纫机的是少数,陈嫂子在白棉的建议下,将做头花细分成几道工序,一时间制作效率大大提高,每天新增的头花多达一两千。 epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe