第229章 吃差价
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连续拿下四个小订单,加起来的数量超过两千瓶,这是一个不错的开端。 余明等人很高兴,一个个干劲更足了。 相比之下,与白氏咸菜存在竞争的好美味很不开心。 努力了三年,好不容易拿到参展资格,有望通过这一届展会,开拓包括省内的全国市场。 结果冒出一个竞争对手就算了,对手拿到的订单还远超自家,这谁能受得了? 老话说知己知彼百战百胜,好美味的销售主任陈春,特意让助手小刘去探白氏咸菜的老底,想知道自家的产品到底输在哪里。 没过多久,小刘满头大汗的跑回来,陈春急切地问道:“怎么样,这个白氏咸菜厂是从哪里冒出来的?” 小刘亢奋地说道:“有问题,主任,这个白氏咸菜厂有问题,它是隔壁湖广省的牌子,根本没有参展资格!” 陈春惊诧:“什么,竟然是湖广省的牌子?湖广省的牌子怎么能参展?” 小刘四下里看了下,确定一时半会不会有人过来,才压低声音说道:“这个白氏咸菜拿公益做噱头,通过文市民政局拿到参展资格……” 陈春听完,一时沉默。 能坐上销售主任的位子,自然有两把刷子。 参展名额是不容易拿到,cao作空间却是有的。 一个省外的牌子,能够参加北广省的农销会,这得多大的能量才能做到? 不过真有这种能量,干点啥都比做咸菜强,这个白氏咸菜厂的老板是不是脑子有问题? 还说什么做的是公益性产品,每年会捐出北广省销售净利润的一半给福利院? 他才不信世上有这种傻子,费心费力开厂卖产品,仅仅是想把赚来的钱捐出去。 陈春在心里吐槽,对待这个竞争对手,还是打起十二分精神:“小刘,这件事你怎么看?” 小刘才二十出头,刚走上社会不到两年,一时没有想太多:“主任,这个白氏咸菜厂八成用了不光彩的手段,咱们得找展会方要个说法。” 陈春挑眉:“不光彩的手段?你觉得是什么?” 小刘不知想到了什么,表情变得猥琐:“主任,白氏的展位负责人是个女人,长得跟狐狸精一样,下订单的全是三四十岁的男同志!” 不知道是对女人有偏见,还是内心龌龊下流,陈春的脸上露出明晃晃的鄙夷和不屑:“哼,靠一张脸拉订单,简直丢了广大女同志的脸!” 小刘连连附和:“就是就是,主任是没看到,那个女人对外地采购商们有多谄媚。” 陈春的脸色变来变去,难不成这个女人就是靠一张脸,攀上了文市的某个大人物,才拿到了展会的名额? 除了这个原因,他想不出第二个。 至于白氏咸菜厂,捐出北广省销售净利润的一半给福利院这一点,直接被陈春忽略了,在他看来这是不可能的事。 出于对白棉背后靠山的顾忌,陈春暂时没有动作,打算看看后面的情况再说。 白棉不知道自己被人恶意揣测,继续在展位前向采购商们介绍各款产品,热情的邀请他们品尝。 要不是展厅不允许开火,她真想弄一个炉子,用这些咸菜样品做上一桌美味下饭菜。 小文扛着摄像机过来,看到的就是这样一副画面,他果断调整镜头拍下来,展位上的样品也在镜头里一闪而过。 报社记者也过来了,认出白棉是昨晚出现在新闻里的女人,忍不住也拍了两张照片。 一边拍一边在心里暗叹,真人比电视里更好看! 今天的新闻素材都搜集齐了,两人就没有上前对白棉进行采访。 反正展会长达十五天,后面有的是机会。 白棉没有注意到镜头,直到被余明提醒才知道。 不过她仅仅扫了一眼,并没有在镜头前做出吸引眼球的举动。 中午休息了两个小时,下午到展厅的外地采购商大减,到白氏展位前驻足的人寥寥无几,只拿下一个五百瓶的小订单。 其它展位也是这种情况,白棉等人并不觉得失望。 接下来三天,外地采购商多了不少,白氏的展位又拿下好几个订单,累积高达五千瓶,这让好美味的陈春差点咬碎一口牙,眼里的嫉妒快要化成实质。 招待所的客房里,陈春满屋打转:“不行,不能这样下去,原本属于咱们的订单,快被那个女人抢光了!” 小刘愤愤难平:“要不是白氏横插一脚,咱们就是展厅唯一咸菜牌子,那些订单都是落到咱们厂。” 已经四天了,仅仅拿到一个订单,这要是回到厂里,怎么跟厂领导们交代? 陈春是销售主任,压力比小刘更大:“咱们得想个法子,不能就这么算了。” 两人合计了半天,想到了一些办法。 只是他们不知道白棉的底细,担心惹到她背后的靠山,反倒让自家的厂子被赶出展厅,一时间也不敢贸然出手。 第五天上午,展厅里出现了几个外国人,陪同人员是文市商务局的副局长。 这年头的外汇多重要啊,只是农产品出口不容易,在展会上拿到国外的订单更是难上加难,北广省的领导们为此绞尽脑汁。 两名黑发黑眼的脚盆人直奔隔壁的茶叶展位,品尝过刚泡好的茶水后,他们的脸上流露出愉悦之色,显然对这款茶叶很满意。 他们自带翻译,与茶叶展位的负责人沟通了一番,明显有合作的意向。 白棉大学里自学了脚盆语,还拿到了二级证书,能毫无障碍的听懂两个脚盆人的话。 听到他们要采购一万斤茶叶,白棉还挺高兴,一万斤能换不少外汇呢。 只是等双方协商价格时,脚盆的翻译竟然闹幺蛾子。 明明茶叶展位负责人提出的价格是25元一斤,翻译却翻译成40元一斤。 关键是两个脚盆人同意了,翻译倒头就对展位负责人称20元太贵,开口砍下5元钱,要求以20元一斤成交。 好家伙,这一来一回相差20元,到时候在合同上做点手脚,差价就会流进翻译的口袋,这吃差价的嘴脸也太难看了! 白棉坚决不能忍,在茶叶展位负责人即将点头的瞬间,她直接站出来制止:“等一下!” epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe