第164章 大单来了!(求票票)
异国他乡,一夜跑马过后,庄杰伦第二天一早就火急火燎地赶到了嘉谷的展区。 他直接找到嘉谷展区的负责人张泽宏,开门见山道:“你们的鹿血酒年产量有多少,还有其他的鹿产品,我全包了!” 张泽宏一脸牙疼的表情,指着身后的展台:“呃,这是我今天第七次听到这样的话了,喏,他们也是同样的想法。” 庄杰伦一听这话,顿时升起不妙的感觉。顺着张泽宏的指向看过去,只见展台里面坐着五六个男人,不禁傻眼了。 几个大汉同样眼巴巴地瞅着张泽宏。 一看就知道是买了嘉谷的鹿血酒,然后尝到了其中好处的男人。 庄杰伦突然有种到嘴的肥rou被人扒走的郁闷! 这才是开展的第二天,大家就不能矜持点吗? 庄杰伦一阵懊恼,只恨昨天没有更早体验到鹿血酒的美妙之处,然后跟嘉谷定下来。 他马上用诚恳的目光看着张泽宏,压低声音道:“我是从新加坡来的,还打算跟你们采购更多的农产品,你看能不能通融一下……” 张泽宏嘴角抽动了一下:“这也是我今天第三次听到类似的话了,里面有一位是来自岛国的,一位是来自马来亚的,嗯,你们的诚意都是一模一样的。” 庄杰伦憋着一股气无法释放,他愤愤地看向展台——对上六道炯炯有神的毫不示弱的视线。 ……默默地收回视线,但他的脑筋飞快转动起来。 如此有竞争力的竞争对手,立刻抬高了庄杰伦的预期,也让他把嘉谷其他农产品的价值拔高了一个档次。 令他头痛的是,看样子,竞争对手是少不了的了。 他不怕竞争对手,却很讨厌竞争对手提高价格。不过考虑到后面大概率会变得激烈的竞争,他反而更加舍不得放弃了。 “要不,您先到里面坐下休息一会?老实讲,我们的产能有限,总得先听听大家的条件吧?”张泽宏自然地邀请道。 庄杰伦没有拒绝,虽然内心焦灼,但仍然装作没事人——既然没能抢先得手,那他就要改变策略,抢在更多采购商介入之前,得到嘉谷相关产品的产能信息,这才好游刃有余地准备谈判策略。 张泽宏将庄杰伦请到展区内坐下。于是一群客商大眼瞪小眼,不过,没有谁主动离开。 对于张泽宏这种jian商来说,一种商品有五六个买家,简直就是天堂一样的待遇,哪里会痛快的将商品卖出去呢?先把客商圈住再说,合作还是要慢慢谈的。 他只是万万没想到,在农产品博览会上,居然是以鹿血酒为代表的鹿产品成为了大单采购的第一款爆品。 他只能感慨,就冲着他们对鹿血酒的态度,这届男人明显不行啊。 默默吐槽的张泽宏似乎忘了自己收藏的几瓶嘉谷内部特供鹿血酒。 如果说鹿园的梅花鹿经过灵阵的滋养,在其他方面的改善不是太明显的话,以鹿血酒为代表的鹿产品,在男士滋补方面的效果就太出色了。 男人嘛,这种好东西,谁用谁知道。 …… 第二天开展,经过一天的发酵,嘉谷的展区人气更加旺盛,销售持续火爆。 为此嘉谷不得不从公司抽调人手过来帮忙,一边满足游客的需求,一边不停地补货。 至于大客商,展台这边已经坐不下了,嘉谷已经安排他们到展馆的会议厅坐下,就由张泽宏和战略公关部的一群人分别陪同,并且了解一些他们的需求。 会议厅内,坐满了来自各地的客商。 有被美食征服后,立刻就杀奔了过来的;有被展台前的人气吸引过来的;有想买成品的,也有想采购原料的……会议厅内,很快就像是菜市场一样繁闹,至少有十个人,cao着三四种语言,喊着:我全包了! 偏偏嘉谷产能有限,也没有先来后到的道理,公关部一群人只好陪笑,没一会儿的功夫,张泽宏先受不了了,出来透气,就看到同样溜出来的齐政。 两人相视一笑,张泽宏无奈地道:“款爷太多了,一时都受不起了。” “是产量太低了!”齐政深呼吸,吐出一口浊气,道:“以前靠我们自己开拓市场时,还怕产量消化不了。但碰上这种全国性甚至是国际性的交易会时,人家还真不怕你价格高,只要是好东西,大家都想要。以我们现在的产能,别说是外国采购商了,咱国内的企业都能包圆了。” “参展前还担心价格高,国人消费不起,结果,真是不出门不知富人之多啊!”张泽宏感慨道。 以国内的经济纵深,虽然富人多集中在一线城市,但二三线城市的高端消费市场也是一直存在的。嘉谷的高端农产品,真要说起来,消费得起的群体绝对不小。 只是如果仅靠嘉谷以一己之力开拓市场,投资巨大不说,没有大大几年的时间,摊子根本铺不开全国。 而这种农业交易会最重大的意义就在于,一头连接生产者,一头直接连接市场。 一方面,成千上万的优质农产品通过博览会找到了通往广阔市场的可靠路径;另一方面,在市场中寻寻觅觅的采购商也以博览会收获了更多信得过的农产品。更多优质的农产品打破了地域束缚,加速走上各地消费者的餐桌。 多少参展企业就是通过博览会打开了占领新市场的大门——很多农企,在这种博览会上得到的订单,甚至占了全年销售量的90%以上。 不虚此行,是嘉谷第一次参加春城农博会的最大感受。 现在客商们流露的采购意向中,百万级的采购已经算是小单了,千万级的采购才是大头,上亿级别的采购意向也有几家……岷省参展团团长闻讯赶来,看到挤满了采购商的会议厅,已经是笑得见牙不见眼了。 当然,有意向不代表着最终签约,但嘉谷无疑是面对着一个幸福的烦恼:产能不足,采购意向太强烈,要合理分配以照顾到采购商的情绪。 毕竟,就算这一次没有达成合作,但山不转水转,这些都是嘉谷以后潜在的客户,不能得罪死了。 这种时候,可以说订单金额已经不是最重要的了。打响嘉谷的名声,打开全国市场的销路,注意挑选可靠的合作商,才是最重要的。 齐政想了想,对张泽宏说道:“先谈着吧,这才是第二天,太早签合同对我们不是好事。不过要注意谈判策略,既要吊着胃口,但又不能玩脱了,加油吧小伙子,我看好你!” 张泽宏想起里面嗷嗷直叫签约的客商,只能暗自苦笑两声了。 ……