第165章 卫星照进农田
齐政非常不讲义气地抛下张泽宏跟一众客商们纠缠交锋。 他一个人,慢悠悠地前往农业科技展区参观。 春城农博会可不仅仅是农产品展示的盛会,同样是农业高新科技展示的盛会——有先进农业机械、高新农业设施等展区,集现代农业科技示范、农业科普教育与一身。 嘉谷也有农业机械采购的需求,最关键的是,在农博会上采购成套的农业设施,相较于平时采购能有一定的优惠。 不过设备采购由王昱业安排专业团队负责,齐政纯属参观,借此了解当前农业最先进的发展水平。 农业科技展区这边人流量相对稀疏,多是公司的代表在参观洽谈,齐政兴致昂扬地一路参观农业新技术、新成果的展示。 及至走到展区尽头,看到一个小展台,标语倒是标新立异。 “卫星照进农田,农业的新世界!” 可惜也不知道是不是位置的原因,再霸气的标语,也拯救不了惨淡的人气。 齐政好奇地走过去,想看看这家公司的经营业务。 展台内只有几个人的团队,看到齐政过来,积极地凑上来,热情地接待并作讲解。 齐政由此得知,这家叫“麦云科技”的企业,是一家农业科技领域的创业公司。 麦云科技成立于02年,是一家商业气象服务企业,以气象预报技术为核心,通过融合多项特有的预报技术,向农业、交通等天气相关行业提供丰富的按需定制商业气象服务。 亲自给齐政讲解的高鹏是公司的创始人,从自我介绍中得知,他本科学的是气象学,之后在美国拿到了地理学硕士学位,回国工作几年后,瞄准了农业科技领域,开始了创业。 得知齐政是农业公司代表,他精神一振。 “我们目前已构建起涵盖农业、气象、水利、等领域的先进农业信息化产品体系,可用于农业项目规划以及风险评估、病虫气象灾害风险管理,还可以根据用户需要提供定制化的总体农业生产技术打包服务。” “我们还在建设国内的首个气象大数据服务平台,集农业大数据分析和农业物联网自动监测于一体,为科学种植、食品安全溯源等提供技术及数据服务……” 齐政只听着他的介绍,“大数据”、“云平台”、“物联网”等代表着未来的概念就在脑海中一一浮现。 很好,高鹏的创业企划充斥着满满的未来气息。 如果是十年后,齐政大概会对他竖起大拇指。 眼下嘛,齐政只想说,领先一步是天才,领先两步就容易变成先烈了。 “大数据”、“云平台”、“人工智能”这些概念,放在十多年后都是科技前沿,前沿代表着什么?代表着已经萌发但还远未成熟,还需要不断的炮灰趟路! 眼前这位大概率就是趟路的炮灰。 …… 应该说,高鹏切入的方向还是很有发展前景的。 先不说“大数据”、“人工智能”等高大上的概念,气象服务,本身就是一门大生意。 国际上有一条著名的“德尔菲气象定律”:如果你在气象信息上每投资1美元,便可以得到98美元的经济回报,投入产出比高达1:98。 所谓“靠天吃饭”,这四个字更代表了“靠天气赚钱”。 当气温达到22℃,啤酒开始畅销;气温达到24℃,泳装开始大卖;气温超过30℃,冰镇饮料销量上升——这些现象都被总结为一系列气象指数:冰激凌指数、泳装指数、空调指数等等。 美、日是全世界范围内商业气象服务发展得最好的国家。而国内市场,由于政策垄断,导致商业气象服务行业近乎空白。 所以高鹏选择气象创业,勇气可嘉。 但是…… “你们公司能收集到多大范围的气象数据?我说的是精确的气象数据。还有,你们能提供未来多少天的中长期预报?”齐政打断高鹏的介绍,直指要害。 “呃……”高鹏面露尴尬之色。 很显然,齐政抓到了他的痛点。 判断一家气象服务公司好不好,最重要的是气象数据源以及数据处理能力——大白话就是两件事:能占有多少气象数据资源、以及数学有多好。 天气服务的本质就是数据收集和数据处理。 所以说,哪家天气服务公司拥有最广泛的数据,相当程度上意味着它能长多大。 就世界范围来讲,商业气象公司的数据来源主要是各国气象部门。但是这还不够,他们通常还会选择扩充气象数据来源,譬如自建气象观测站,部署雷达,甚至是发射卫星。 但在国内嘛,由于相关法律法规的限制,企业很难通过上述两种方式收集精确的气象数据。 “我们目前是在东北范围内收集气象数据,来源主要是气象部门;对于短期天气预报,我们是通过算法,学习天气图像,代替气象专家预报天气;中长期预报的话,是使用统计的方法,结合历史数据预测未来气象情况……”高鹏底气不足地说道。 齐政了然。 难怪这家企业人气惨淡,仅仅是东北范围内的气象数据,可支撑不了麦云科技的未来。 而在数据处理上,初创企业受到计算能力的限制,也无法解决短期和中长期预报,决定了他在气象创业的赛道上很难走远。 麦云科技本质上是一家数据公司,但不同于互联网公司,可以前期烧钱,靠免费或补贴获取用户,接下来再考虑变现。 他服务的对象是农业,是把种植当做一门生意的人。但对这些人来说,麦云科技目前能提供的服务,犹如鸡肋——天气预报有气象部门,数据分析受限于计算能力也显现不出价值,要你何用呢? 高鹏看到齐政了然的表情,心底叹了一口气。 事实上,是他考虑不周,国内的气象服务创业比他想象的还要复杂。 国内的气象服务一直被行政垄断,不仅导致气象数据难以获取,也让用户对私营商业气象服务的模式接受不能。 虽然通过了自己的技术背景和人脉关系,拉到了起始的创业资金,但业务上的不断受挫,使得公司内部士气低迷。 目前公司仅有2个客户,客单价仅是在20万元上下,相对于近千万元的投入,简直压得他喘不过气来。 这次农博会,也是他通过关系混到了一个参展名额,希望能拿下一两个大单,为公司“输点血”,提升一下士气。 但现实比想象更残酷,别说大单了,对公司业务感兴趣的人都寥寥无几。 连眼前的这个年轻人,都一眼看出了公司的软肋,接下来该怎么办? 高鹏既是沮丧又是迷茫。 但齐政没有转身离开,而是仔细看了麦云科技为客户提供的精细化解决方案后,低头想了一会儿,问道:“你们公司结合行业触点的能力还不错,团队也还行,我倒是可以提供一个机会。” “嗯?”峰回路转,高鹏心跳加速,努力地希望矜持一下。 齐政的声音再次响起:“我想将你们的平台,并入我们公司的生产体系。” 高鹏的矜持丢了,讶然问:“你想收购我的公司?” 齐政轻轻点头:“如果你同意的话,是的。” 高鹏确定齐政是要收购公司,不是他想要的合作订单,傻眼了。 齐政说道:“你们公司资源太差了,没有足够的支持,很难走远。如果你同意收购,我可以给你人,给你时间,给你钱,让你闷头做研发,去做你想做的事情……” 拒绝的话还没说出口,高鹏就动容了。 这样的许诺,是他一直希冀而又不敢想象的,这确定不是在逗我玩吗? 齐政可没这么无聊。 事实上,他是被高鹏团队的能力所打动。 就如他所说,在缺乏资源的条件下,高鹏团队无论在数据分析和行业结合上,其实已经做得很不错了。 虽然现在国内的气象服务很难做起来,但未来国家会逐步开放气象服务领域,如果能坚持到那个时候,活下来的先行者无疑能占据先机。 而且,对于嘉谷本身的业务来说,气象服务的作用太实用了。 在农业上,气象服务可应用于分析遥感数据,同时结合地面数据,来预测农田的天气情况、农作物成长情况、病虫害,并进行极端天气预警——即使齐政可以通过灵阵调控天气,能提前预警的话难道不更省心省力吗? 又比如可以为食材配送提供短时、高精度地理位置的气象预报,可以精准到预报比如说一条线路或者一个区域的降水情况,规划行驶路线…… 齐政希望通过收购这家公司,并逐渐将其发展成为数字化农业平台:收集农业生产所需的各项数据(天气信息,土壤条件、农作物生长状况等)、帮助公司制定科学的种植方案(提供播种时期选择、施肥规划、产量预测、病虫害管理等)…… 对于农业种植而言,也许能靠人工管好一万多亩,但是一百万亩你试试,没有一个先进的科技手段是很难管好的。 而“卫星照进农田”无疑是一个理想的科技手段。 ……