第二百五十九章 调查市场
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田间道路旁,一老一少席地而坐,吞云吐雾侃侃而谈,还有一位姑娘闲不住,时而坐下时而站起,可耳朵始终竖起认真聆听。 老大爷年过花甲,身子骨硬朗不说,眼不花耳不背,甚是健谈。 抽完地上一盒烟,鲍小妹又从车里取来一盒,别看老大爷说抽不惯这烟,可这不花钱的烟还就是好抽,倒是应了他的话,这烟是真没劲儿,要不怎么一根接一根呢。 这一聊就是两个小时。 张小白了解了很多情况。 这位老大爷是土生土长的淮来人,年轻时候也是不安分的主,走过南闯过北,经历还真是不少。 不仅对于淮来市,甚至整个安苏省的农产品情况,他都能说出一二来。 其实相差不大,毕竟一个省,土壤气候也相近,所以所种农作物大致相同。 这里都种两季水稻,四月份到七月份一季,七月份到十月份一季。 虽然安苏省是农业大省,可农民光靠种地挣不了几个钱,村里青壮年过完年就外出务工,这一去就是一年,所以种地的大多都是上了年纪的老人。 稻苗大多都是买来的,自己培育的极少,费功夫费力得不尝试,化肥的用量可就大了,每一季都得施四次肥,老大爷说的头头是道,将四次施肥的用处以及用量都详细说了出来。 张小白挑起大拇指,笑道:“大爷你还真是个好把式!” 老人家哈哈一笑,“别的咱不敢说,要说种地,十里八村没有几个比我强的!” 张小白问道:“大爷,您这个化肥都用什么牌的?” 如今了解的情况是,种子这一块相对复杂,要想插手相对困难些,而且利润并不是很大,最关键的是化肥,用量大也就意味着利润大。 老人家看着烟干咳了几下,张小白顿时会意,赶忙抽出烟点上。 老大爷吸了一口,说道:“你是跑业务的吧?” 张小白点点头,如实作答,“大爷,我其实是卖化肥的,这不刚来淮来市,先了解下情况!” 既然被人看透,再隐藏下去就显得不实诚了,跟农村人打交道,印象很重要。 老大爷说道:“小伙子够实在,那我也说点实在的,别处我不了解,就说我们县吧,百分之九十以上用的都是惠农化肥,我猜的不错的话你应该卖的是其他牌子的,要想跟惠农争,不是很难,是太难。” 张小白微微一笑,看来这位老大爷真是眼明心亮,年轻时候走南闯北的真没白走,不过对于这种困难早就有所准备。 张小白问道:“大爷,那你说惠农为啥卖的这么好呢?” 老大爷皱起眉头想着,似乎很重视这个问题,良久后说道:“至于为啥我一个大老粗说不出个四五六来,就是一点,我们这的老百姓都认惠农的化肥,一来用惯了,二来一直没出过什么问题。” “老百姓种点地图个啥?踏踏实实安安心心挣点辛苦钱,再就是我们这一辈挨过饿的人对于种地有着一种感情,所以有时候宁可多花点钱也不贪便宜买小厂家的,万一出什么问题可没有个保证!” 张小白很理解老人的想法,自己也是农村出来的,知道这个地对于尤其是他们这一代人的重要性,说是一种感情其实换一种说法是一种情结。 受过苦挨过饿的人,格外珍惜粮食。 张小白又问道:“大爷,那您就没听说过别的牌子的化肥?” 老大爷笑道:“没听说过,也不想听说,只要到了施肥的时候自然就去买惠农化肥。” 张小白心中感慨,最怕就是习惯俩字,就算远大化肥比惠农的好,老百姓还是不买远大的账,这种习惯是惠农经营十多年一点点积累而成的,也是老百姓骨子里根深蒂固的思想,是一种习惯性消费。 曾经想过市场不好打开,却不曾想会这么难。 看来要想做出一番成绩,必须得好好打算打算另辟蹊径,不能一味的苦干实干。 张小白问道:“大爷,你们是去哪买化肥,惠农公司在哪里?” 老大爷皱眉说道:“我哪知道惠农公司在哪?都没有见过。县里有个批发化肥的大户,他们卖各种牌子的化肥,只要到了施肥的时候,几户人家开着拖拉机去他们那买。” 张小白点点头,原来惠农集团并没有设立销售点,而是批发给经销商,再通过经销商卖给各户,到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式,既省心又省力还省资金。 惠农这里的业务员应该很赚钱,只要保持好跟经销商的关系就好,到时候一个电话发货就把钱赚到手了。 跑业务做市场难,不是一般的难,但说的是开头难,一旦形成一定知名度销量成规模,业务员就是躺着赚钱了。 不知不觉天以擦黑,张小白站起身笑道:“大爷,谢谢您啦,希望有机会再跟您聊天!” 然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人,“大爷,拿回家抽去!” 老大爷擦了擦手,接过烟笑道:“小伙子,下次来的时候记得还找我啊,这烟开始抽着不咋地,还越抽越上瘾了。” 告别老人家,张小白开车往回返。 鲍小妹眉头紧皱,刚才一直在旁听着,也了解了事情的困难程度,这可比畅饮不好做。 饮料这块没有消费习惯,可化肥人家就认惠农的,要想从他们手里分蛋糕,太难了。 鲍小妹说道:“哥,咱们去淮北吗?” 张小白目视前方,说道:“暂时不去,先了解完情况再说!” 到了淮来市,掌握了第一手情况,张小白的心一下子沉了下去。 现实跟听说的不一样。 姚远曾经说过,南方十省市场做的最好的是安苏省,因为这是公司制定的策略,必须从这个地方下手抢市场,杜飞也确实是这么做的。 去年杜飞的分析报告指出,远大在这些年不断的努力下,已经占到了百分之二十的市场份额,并且有着继续扩张的趋势。 可这淮来市的情况,跟报告上的说的不一样! 看来这字面上的东西,也就看看就成当不成真,总把数据做的那么漂亮有什么用,骗得还是自己。 张小白叹口气,说道:“回县城住一宿,明天继续调查市场!”