第二百六十一章 微服私访
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俗话说的好,一山不容二虎,两虎相争必有一伤。 远大和惠农,十多年相安无事的局面,随着农业越来越发达,各自也是越来越不安分,都想着在对方的地盘上分得一杯羹。 一旦正面起了冲突,那么必然会有一伤。 只不过这伤,可能是皮外伤,也可能伤筋动骨。 关于大局,鲍小妹没有细想过,听张小白这么一说连连点头,明白了董事长的良苦用心。 鲍小妹问道:“哥,你说过商品的核心竞争力是本身的质量,那么咱们远大化肥比起惠农怎么样?” 张小白说道:“半斤八两,差不了多少,两家都有研发团队也都重视质量这一块,不过随着科技越来越透明,想要突破性进展,谁都不容易!” “产品质量相差无几,那么营销策略便会显现出来,惠农的优势在于品牌效应,不过我们也有优势,一是实力雄厚可以跟他们掰掰手腕,另一个就是我们在暗处,可以先隐忍蛰伏有朝一日厚积薄发,突然杀出来!” 听到这种很像真正战争的说辞,鲍小妹振奋不已,笑道:“哥,我们一定会打败惠农的!” 张小白笑了笑,说道:“希望吧!尽自己最大努力,无愧于心!” 整整一天时间,俩人跑遍了整个县,也了解了大致情况,跟昨天了解的情况差不多。 在这个县,远大集团在局部地区有点销量也有点知名度,只不过是因为其价格优势建立起来的,惠农的市场份额能占到百分之九十。 回到旅馆,鲍小妹问道:“明天咱们去哪?下一个市吗?” 张小白说道:“明天先见识见识咱们的业务员,然后去下个地区!” 杜梦妮说过,安苏省的销售经理叫陈宇,在远大集团有着十来年的销售经验,原来一直在北方,三年前公司要发展南方市场,毛遂自荐过来的,有一定的销售能力。 陈宇在省会,其余各市都有一到两名销售员驻点,负责辖区内各县区的销售。 张小白在村子里贴的广告上看到联系方式,淮来市的销售员也姓陈。 无论是陈宇还是别人,这些人都是张小白的兵,既然来一趟淮来,先探探他们的情况。 第二天,鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了个电话,自称是农户打算买化肥。 对方并不是很兴奋,好像没睡醒的样子,说他们的化肥不卖给散户,只针对经销商。 鲍小妹眼睛一转,说承包了四百多亩地化肥用量很大。 对方这才答应见面,然后告诉了准确地址。 挂掉电话,鲍小妹满门直冒汗,“哥,他以为他是谁啊?一个业务员怎么这么牛?” 有生意上门,面都不相见,鲍小妹都没见过这样做业务的。 张小白的脸也沉了下来,这样的人做销售,能把市场做起来? 料想杜梦妮看人应该很准的,不是说那个陈宇不错吗,怎么会用这种人? 开了两个小时的车,俩人来到市区,在一个小区里终于见识了这个牛哄哄的业务员。 就跟畅饮的条件差不多,远大在这边也是租了个楼房既当办公室也当宿舍。 张小白接过名牌,上边写着远大集团业务经理陈涛。 名牌上但凡做业务的大多都写业务经理。 见了面,陈涛的态度还算不错,忙着沏茶倒水上烟,坐下来后问道:“两位准备买多少化肥?” 张小白说道:“陈经理是这样的,我们是外地人在这里承包了几百亩地种水稻,对于化肥的行情也不是很了解,所以这次来是先了解情况!” 跟杜梦妮演戏已经有了经验,首先得符合逻辑,张小白的口音就不是这里人,所以才找了这样的说辞。 之前也了解过,村子里只剩下老弱病残,还真有人在这边承包大量的土地种地。 陈涛叼着烟,打量了一眼张小白,似乎看出点猫腻了,承包几百亩地也算有钱人,咋就这样穿着呢? 张小白看着他的眼神就猜测他想些什么了,心想坏了,应该把那身西装穿来的。 陈涛弹了一下烟灰,翘起二郎腿,说道:“你们不会是惠农的人吧?” 竞争对手打探虚实,这是很正常的事情,陈涛看俩人并不像那种包地的有钱人,自然想到了那里。 张小白说道:“你这人怎么这么说话?我是来买东西的,你不想卖我们立马走!” 说着张小白就站起身。既然对方起了疑心,气势必须得拿出来。 果然,陈涛赶忙赔笑道:“对不住!还真是我想多了!坐坐坐,咱们接着聊!我一定给予你们最大优惠!” 重新坐下,张小白说道:“坦白讲,惠农化肥我也了解过了,不过价格确实高了些,给我介绍介绍你们的化肥!” 陈涛咳嗽了一下,说道:“你可能不了解情况,就化肥行业来讲,我们远大集团绝对是龙头老大,惠农化肥根本比不了,他们的产品太差!” 张小白皱眉说道:“不对吧,我可听人讲过,这边都用惠农化肥,你们远大都没听过的!” 陈涛不悦的说道:“那是他们孤陋寡闻,不信你可以去北方打听打听,都是买远大化肥的,只不过我们刚进军南方市场,所以知名度差了些!但是质量肯定比惠农的好!” 张小白问道:“那你远大化肥好在哪里呢?” 陈涛愣了下,挠了挠头说道:“好在哪里……总之就是好,施用我们的化肥,产量高。” 身旁的鲍小妹轻轻皱起眉头。 张小白心中叹息,你这个棒槌! 见识到了这个孬兵,又简单聊了两句,张小白和鲍小妹走了出去。 张小白问道:“他错在哪了?” 鲍小妹想都没想,脱口而出,“第一个,作为一个业务员,不能无端怀疑客户的身份,随时随地应该注意语气态度。” “第二个,不应该贬低竞争对手的产品,容易引起客户的反感。” “第三个,也是最基本的,一个业务员竟然连自己产品的特点以及优势在哪都不知道,只会说一个好字,我也真是无语了!” 张小白挑起大拇指,然后说道:“还有一个,他应该把卧室的门关好,那里跟猪窝没两样,而客厅显然也是刚刚收拾的!” “一屋不扫何以扫天下?君子慎独才能有所为!”